俗话说：“一分价钱一分货。”与那些质量一般的产品相比，质量好的产品成本总会更高些。
对此，每一个销售员都能明白。然而在客户那里，这种观点有时却得不到认同。
物美价廉是每个客户对产品的向往，在购买产品时，客户也总是希望销售员为他们推荐那些质量好，且价钱不高的产品，甚至拿着质量差的销售产品与销售员讨价还价。
所以，销售怎样让客户明白“一分钱一分货”的道理呢?
1、为客户计算性价比
想要尽快消除客户的错误理解，就要准确及时地传达给客户与产品质量相关的信息，尽量让客户全面地了解产品质量，并以此为客户计算出性价比，让客户一目了然地看到产品的质量与价钱之问的内在关系，消除其有关价格的质疑。
2、用事实说话
在销售过程中，所谓的事实并非**证书或者一纸公文，只要销售员让客户多一些实际体验，让客户从内心体会到产品质量的优越性，就完全能够消除其嫌贵的心理了。
在与客户探讨价格时，销售员一定要让其明白“一分价钱一分货”的道理。虽然很多销售员都试图**解释让客户明白这个道理，但是有些时候却适得其反，不仅没有向客户解释清楚，反而降低了客户的购买热情。这是因为销售员在说服客户时不注意方法。所以也是需要技巧的。
深圳哪里有销售口才学习呢？
新励城品牌故事 Brand Story
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