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理财产品销售谈判技巧培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

谈判行为是一项很复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。如何做好销售谈判?下面给大家分享一下销售谈判技巧方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

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谈判行为是一项很复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。如何做好销售谈判?下面给大家分享一下销售谈判技巧方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

理财产品销售谈判技巧

理财产品销售谈判技巧1.商谈中勿犯的大忌

(1)打断别人的话。

(2)抓住对方过失,攻击对方。

(3)大吼大叫地压制对方。

(4)说话太多。该说的话,

(5)讽刺对方。

(6)过于急躁。


理财产品销售谈判技巧2.学会当好听众

在商谈过程中,要尽量让客户讲话,自己转化为一名听众,且必须有这样的心理准备。中途打断对方的讲话而自己抢着发言,这种事要尽量避免,宁可巧妙地附和对方的谈话。

怎样做到有效地倾听呢?

(1)要专心致志地倾听。

(2)要有鉴别地听。

(3)不要轻易打断对方,因为那就是让他“闭嘴”。

(4)不要抢着说话。

(5)不要使自己陷入争论。

(6)要主动地向对方进行反馈。

(7)不要带着偏见去听别人的谈话。

(8)没听清楚对方的话时,可以有礼貌地提问。

(9)听别人谈话时,不要做其他事情和显出不耐烦的样子。

(10)用正面的谈话来支持正面的倾听。

(11)为了让对方顺利地讲下去,也可以提出适当的问题。


理财产品销售谈判技巧3.适当让步的技巧

(1)一步到位,呈现大将风度。这是一种在商谈的**后阶段一步到位,让出全部可让之利的方法。

(2)分步退让,适可而止。

(3)随机应变的退让。


理财产品销售谈判技巧4.妙用非正式沟通渠道

所谓非正式沟通就是不在办公室桌面上正式商谈,利用交朋友的方式进行沟通。这是市场开发中经常用到的一种方法。

(1)选择非正式的商谈对象。

(2)选择非正式的商谈时间。

(3)选择非正式的商谈场合。

(4)选择非正式的商谈方式。


理财产品销售谈判技巧5.面对僵局的商谈技巧

(1)主动跨出一步。

(2)变换一下商谈话题。

(3)改变商谈时间表,推迟双方无法达到共识的议题。

(4)主动给对方一个“下台阶”的机会。

(5)请一位能影响对方商谈代表的人出面协调。

(6)将商谈重点由互相较劲的局面,改变为能共同解决一些问题的合作态度。


理财产品销售谈判技巧6.妙答难题的技巧

(1)回答问题前,给自己一些思考时间。

(2)在弄清对方提问的目的和动机以前,不应随便答复。

(3)有些问题只需作局部的答复。

(4)有些问题可以答非所问。

(5)有时可采取推卸责任的方法。

(6)对有些复杂问题往往采用安慰式来答复。

(7)有人打岔,就姑且让他打扰一下。

(8)商谈中答复的艺术在于知道该说什么和不该说什么,而并非回答正确就是**的答复。


理财产品销售谈判技巧7.做到言必行,行必果

在公关商谈中,客户经理必须恪守说话前后一致、严守信用的准则。要做到言必行,行必果,必须做到两点:

(1)切忌信口开河。

(2)一诺千金,切忌食言。


理财产品销售谈判技巧8.认同的技巧

如果你能被别人认同,就能提高你的商谈能力。要使别人能认同你,应做到:

在跟客户的交往中表现出你是个很理性的人;真诚地取得客户的合作与尊敬;不要过高地评价和表现你的职权;尽量表现出你跟客户之间的感情和看法一致;要多谈客户的需要、希望、抱负;对待每个人都应该通情达理;努力帮助别人解决困难;尊重你的客户,让他尽可能多说,你少说,但要做到“少而精”,抓住要害;鼓励你的客户表达自己的想法与看法。



理财产品销售谈判技巧9.投其所好的技巧

客户的需求首先是物质利益的满足,这是商谈的中心内容,如果一方认为双方的合作会明显损害另一方的利益,那么他无论如何也不会参与这项合作的。

理财产品销售谈判技巧培训

 

内 容

时 间

上 午

一、绩优销售人员销售正确观念

09:00-10:00

 

二、理财产品介绍及销售逻辑

10:10-11:10

 

三、供应链金融理财产品安全性与收益性

11:20-12:00

 

下 午

四、理财产品销售话术﹙终端与渠道﹚

14:00-15:00

 

五、理财产品销售案例情景模拟﹙定位终端﹚

15:10-16:10

 

六、理财产品销售案例情景模拟﹙定位渠道﹚

16:20-17:20

理财产品销售谈判技巧培训授课老师

霍乾——互联网金融行业资深讲师

霍乾,互联网金融行业资深讲师,广东金融业专家、学者,经济师,发表国家、省级金融论文63篇,持金融证书13个,广东省金融保险协会培训部主任,高级培训讲师,金融学在职研究生在读。

1999年始于中国人寿保定分公司营销一线业务主任,而后于泰康人寿、保险公估行、太平洋寿险履职;2012年广东省保险行业组织寿险部与培训部,任职主任,负责全省近百家大中型保险公司的培训需求服务工作。

历任营销部经理、专职讲师与培训经理、 集团总部内训师、行业培训部主任,策划广东万名培训师大型演讲竞赛活动。至今行业培训授课百余场,撰写心得体会25万余字,积累了丰富的培训实战经验。

理财产品销售谈判技巧培训主办机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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