经销商的促销管理，应该分为费用管理及促销物料管理，我们来分别讨论一下，看如何去有效管理。
经销商如何做好促销管理之促销费用管理：专款专用。
很多厂家往往会根据市场需要，比如，开发新市场，推广新产品，或者提升品牌打广告等，都会投入一定的市场费用，对此费用，经销商一定要坚持一个原则：专款专用，尽量不要挪用甚至截留。对这些促销款项，一定要量化、细化使用，把它的用途搞清楚，比如，打广告，是**什么形式？电视、电台、分众传媒、还是墙体广告、条幅等，具体费用是多少？对此，经销商要做到心中有数，对费用标准也要大致了解，并要进行审计，防止下属从中“揩油”，另外，经销商还要协助厂家，对所在市场的促销形式进行了解和摸排，如果是城市市场，电视、电台、分众媒体也许效果不错，但如果在县乡或者农村市场，电影、戏曲、广播、墙体、车身广告等也许是**合适的形式，只有找到了合适的促销形式，经销商才能让促销费用灵活使用，才能有一个良好的投入产出比。
经销商如何做好促销管理之促销品管理：用在实处。
很多经销商朋友往往对于促销品管理不善，甚至认为反正是厂家的，出现“滴、跑、冒、漏”现象，也往往认为没有什么大不了，反正厂家有的是。这是一种错误的认识。厂家投入促销物料，也是根据销量及市场需要而投入的，并不是没有计划的，因此，需要认真对待，要避免促销物料的大量浪费，笔者曾经在巡访市场时发现，pop贴在了卫生间或者桌子上、凳子上，条幅做成了被垫、床垫，甚至被做成了装东西的口袋，如此一来，促销物品起不到应有的效果。要想避免这种现象，经销商首先要建立一个促销物料明细账，从厂家收到或者自己制作多少促销物品，谁经手入库，谁负责领取，促销物料发放到哪个客户？有没有客户签名等，都要进行设计相关管理表格进行严格管理，同时，还要**设定专人进行促销物料的核计及审计，靠业务人员是否将pop张贴到位，条幅或者横幅是否悬挂到位？陈列架、易拉宝等促销物品是否使用到位，只有将促销物品的使用，形成一个流程，明确相关责任人，并**考核的方式，与其经济利益挂钩，促销物品才能不白白浪费，才能发挥其应有作用，为销售增长打下良好的基础。
总之，经销商的促销管理，看似小事，实则是管理大事。看似细节，但要真正做好，则也需要下大功夫，经销商只有自己真正重视，建立相关监管流程和制度，促销费用或者促销物料才会有目标性、计划性、可控性，才能让厂商的每一分投入，都能见到回报，才能不无端浪费资源，从而真正地起到刺激和拉动销售的作用，从而激发厂商及其营销人员的积极性，更好地参与市场竞争，**终让促销费用达到“核聚效应”，为经销商自身带来更大的收益。
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崔自三——经销商战略发展研究专家
崔自三，清华大学、浙江大学特约讲师，2007中国十大受欢迎营销讲师，2009中国十大营销培训师，2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师**名。
崔自三老师有十二年保健品及快消品行业营销及渠道实战经验，是有市场一线成功历练的本土实战营销讲师。曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国**部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问，卡耐基管理咨询公司高级顾问。
马坚行——渠道营销与终端运营讲师
马坚行，实战渠道营销讲师，终端运营管理讲师，MSS销售训练系统创始人，中旭商学院营销管理客座教授。
马坚行老师先后就职于跨国企业与民营集团，具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务做起，到担任营销管理中高层，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训工作打下了扎实的基础。其深厚的专业知识和多年实战经验。学识广博、风趣、亲和力强，营造**、开放式的课堂氛围。课堂中有丰富的实际案例、实操方法与工具。**小组研讨、互动引导学员思考问题，激发灵感，在课堂中解决问题。
李治江——国内知名家居建材行业讲师
李治江老师是家居行业知名企业历练，曾在欧普照明（厂家）、国美电器（零售卖场）、联强电通（代理商公司）等企业负责过市场营销工作，熟悉国内渠道销售（B2C）各个环节的赢利模式与运营管理方式；
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程绍珊——著名营销实战专家
程绍珊，知名营销实战讲师，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂，同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。
具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究，先后提出“深度营销”等营销模式，并带领其咨询团队成功地为国内几十个行业的上百家企业实现营销模式的升级，取得骄人业绩！
崔学良——国内知名家居建材行业讲师
上海市十大杰出青年经济讲师，上海市青年创业导师讲师成员，品牌中国产业联盟行业品牌讲师，家居建材行业创新营销大奖获得者，中国家具产业教育学院 特聘教授，中国企业大学发展论坛 常务理事，《销售与市场杂志》讲师顾问团成员，上海交通大学赋能高层教育中心 特聘教授。
崔学良老师讲课程系统全面、幽默风趣、非常具有震撼力，**实物的表象看到管理的本质，让参加培训的学员能够发自内心的接受管理的真谛。培训过程非常强调互动性，寓教于乐，让人耳目一新。
黄会超——国内知名实战派营销管理讲师
国内知名实战派营销管理讲师、企业教练、职业培训师
2008年度中国培训师50强，《中国经销商成长网》首席培训师，中国赢众赢经销商培训大学校长，美国国际管理协会（AITA）PTT授权讲师，国际NLP执行导师、香港效能管理学院专业企业教练，《中国培训师联盟》重点推荐讲师、《前沿阵线》特邀讲师，武汉大学管理学院、雷士商学院等多所高校企业大学特聘讲师、企业顾问 。商做大做强，迅速成为行业前三甲。
黄会超老师是资深经销商领域顾问，十多年的外企营销管理经验，具有非常强的经销商管理实战能力，黄老师多年来研究家电、快消品渠道改革和管理经验、研究金融、保险、地产等行业销售团队管理经验，将经验升华，形成了一套独特的经销商及销售团队管理方法，并用于咨询实践，创造了非凡业绩。商做大做强，迅速成为行业前三甲。
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