青岛培训网 > 青岛沟通谈判培训机构 > 青岛诺达名师
首页 betway365客服 最新资讯 热门问答

青岛诺达名师

免费试听 13170233276

您当前的位置: 资讯首页 > 沟通谈判培训资讯 > 谈判沟通技巧培训

谈判沟通技巧培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-09-13

导语概要

谈判经常出现在我们的生活和工作之中,谈判技巧的高低往往直接决定谈判的结果。采购人员通 过谈判降低总成本,销售人员通 过谈判获得利润,项目通 过谈判明确责任义务,劳务合同通 过谈判确定细节。

沟通技巧培训咨询

谈判经常出现在我们的生活和工作之中,谈判技巧的高低往往直接决定谈判的结果。采购人员通 过谈判降低总成本,销售人员通 过谈判获得利润,项目通 过谈判明确责任义务,劳务合同通 过谈判确定细节,在这矛与盾的较量中,是你死我活,还是携手共赢?强弱的地位是恒定的吗?如何发挥出自己的优势,限制对手,如何在谈判中掌握主动,如何在原则的基础上**限度的赢?所有谈判人员不得不考虑的问题。

沟通技巧培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

公司管理层,各部门主管人员,骨干人才

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

沟通技巧培训内容


第 一节:项目谈判的分类与原则

谈判案例

² 项目谈判特点

² 项目谈判分类

² 什么时候要进行项目谈判

² 项目谈判的基本原则

² 项目谈判的两种类型及战略

² 项目谈判风格与应对方法

² 项目谈判认识上的五大误区

² 项目谈判的十大行动纲领

² 项目谈判的五大特征

² 项目谈判的六个阶段

案例分析与讨论

 

第二节:项目谈判计划与开局

² 谈判计划的制定

² 人员管理和结构设计

² 建立洽谈气氛

² 谈判的开局策略

² 激发欲望的手法

² 打破谈判僵持**有效的策略

² 构成谈判实力的10大要素

² 什么情况不适合谈判

² 掌控谈判节奏的三要务

² 谈判准备阶段的工作流程

² 谈判必备的四把武器

² 用“认知对比法”降低对方戒备

² 案例:与交易对象洽谈收益分配

 

第四节:项目范围谈判

² 项目需求-BATNA评估表

² 巧妙使用BATNA

案例:中国工程公司的BATNA

² 先考察项目和合作对象,再进入项目谈判

² 项目谈判前的价值评估

案例:引进技术与设备项目谈判

² 如何用“沉锚理论”缩小谈判范围

案例:如何商谈定性需求

案例:如何做好技术交流时的谈判

 

第五节:项目价格与成本谈判

² 用决策树确定**竞价

² 什么是决策树

² 确定**竞价的三大步骤

案例:竞标大战的高昂代价

² 各自议价模型

² 开价的五大技巧

案例:釜底抽薪的谈判战术

² 如何了解并改变对方底价

² 打探和测算对方底价

案例:确定**合适的谈判价格区间

² 影响对方底价的三大因素

² 改变对方底价的策略

² 如何有效与项目发起人做项目成本谈判

案例:明知项目成本不够时如何争取发起人的支持

 

第六节:项目中的资源谈判

² 项目工期谈判前提与技巧

² 确定供应商资源的谈判

² 采购商与供应商的决策标准
甄选供应商的流程及方法
案例:采购经理会选择哪个供应商
案例:评估供应商的绩效水平

² 项目内部资源获取的谈判

² 项目验收标准与规范的谈判

² 用“后备协议”防范风险

 

第七节:较量过程中的项目谈判策略与沟通技巧

² 让步的九大技巧与策略

案例:不当让步的结果

案例:巧妙的进退策略

案例:步步为营的谈判策略

² 项目谈判实战中的九大漏洞

² 商务谈判的八字真言

² 如何优先掌控谈判节奏

² 讲话技巧

² 提问技术

² 回答技巧

² 说服技巧

² 怨言的处理

² 示范的技巧

² 电话洽谈技巧

 

第八节:谈判的结束

² 谈判结束的契机

² 合同变更与争议处理的谈判

² 结束谈判的技术准备

² 结束谈判的技巧

² 签约的五大要诀
案例:合同中的误解会回过头来纠缠你
案例:交期约定太宽泛的结果
案例:严谨的合同确保自身利益
情景演练

定制方案

上一篇:米诺斯沙盘模拟培训 下一篇:薪酬与绩效管理培训
青岛沟通谈判

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:13170233276

选课

推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 13170233276

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572
Baidu
map