商务谈判策略与技巧培训

商务谈判策略与技巧培训，旨在让学员掌握商务谈判的精髓，并以独特的方式吸引您的注意。我们提供全面的理论知识，帮助您在商务谈判中游刃有余。不仅如此，我们还能培养您识破对手各类策略的眼光，并教授应对之道。我们致力于树立您的信心，使您在谈判中稳步前进，取得双方合作共赢的胜利。不仅如此，我们还会教您灵活运用竞争和合作策略，在谈判中展现出您主动、灵活的一面，为您创造一次次成功的交易。无论是在生意洽谈还是合作伙伴关系的建立过程中，这些技巧都能为您打开无数潜在的机遇之门。

第 一 模块：谈判认知

1、练习：谈判能力测试

2、认知谈判

谈判的目的：解决分歧，达成共识

谈判时机转化

●从销售到谈判转化

●四大先决条件

3、谈判类型

交易式谈判：一厢情愿

双赢式谈判：两全其美

4、谈判六大要素

目标与期望

立场

筹码

对方利益

关系

谈判风格

5、谈判变量

价格

产品和服务

交易条件

第二模块：谈判策略

1、谈判目标管理

底线目标：限度目标

力争目标：可以接受的目标

理想目标：**期望目标

2、谈判信息收集

谈判环境因素信息

谈判对手信息

竞争对手信息

时间信息

3、谈判原则及策略

四项原则

●人事分开原则

●重利益轻立场原则

●坚持客观标准原则

●创造多种选择方案原则

四大策略

●交换条件

●附加利益

●折中分歧

●彻底让步

4、谈判心理建设

消除恐惧心理

淡化抵触心理

5、谈判流程

准备阶段：多方准备

开场阶段：火力侦察

中场阶段：讨价还价

收场阶段：达成协议

第三模块：谈判技巧

1、准备阶段措施

组建谈判的团队

收集谈判信息

谈判对手研究

制定谈判方案

模拟谈判

2、开场阶段信息交流

探寻谈判动机

分析认知偏差

确保沟通畅通

3、化解情绪压力

4、开场阶段核心技巧

开出高于预期的报价

千万不要接受**次出价

学会感到意外

做不情愿的对手

5、中场阶段核心技巧

探询底价

虚拟上级领导

避免敌对情绪

处理好谈判中的困难时刻：僵局、困境、死胡同

切勿提出折中

得寸进尺，守住已有成果

6、收场阶段核心技巧

黑脸●白脸策略

价格让步策略

报价策略的误区

四种让步策略

收回条件

达成协议

确定协议（成果）VS你的*替代

7、收场阶段四原则

彻底性原则

不二性原则

情理性原则

条法性原则