商务谈判思路培训

在商务谈判中，思路是一项至关重要的技巧。正确的思维方式和战略决定了你在商谈中的成败。通 过参加专业的商务谈判思路培训，你将获得提升你实力的重要工具。

商务谈判思路培训将为你提供全面的知识和技巧，帮助你在商务谈判中取得更出色的成果。在培训中，你将学习如何制定清晰的目标，设计有效的策略，并灵活应对各种谈判场景。通 过掌握先进的思维模式和战略原则，你将能够更好地把握商机，达成更有利的协议。

第 一 讲  博弈与谈判的密码

1，博弈的内在逻辑

博弈是什么

博弈模式

博弈的内在逻辑

2，谈判思路

谈判与博弈的区别

谈判的七个基本要素

谈判思路

谈判的四则运算

第二讲  谈判的闭环沟通

1，谈判沟通的四个典型问题

2，谈判的闭环沟通

谈判沟通的心理逻辑

谈判闭环沟通套路

谈判闭环沟通的两个要点

3，谈判沟通技巧

有话慢慢说

以承诺换承诺

适时沉默

不过多解释

第三讲  价格攻防战

1，报价技巧

报价套路

报价前的四问

大客户销售的报价策略

2，试探对方的底价

试探对方底价的七种招术

试探对方预算的方法

3，价格攻防战

价格防御点

价格进攻的诈术

让价策略

价格攻防策略（销售、采购）

第四讲  牌技

1，谈判中的“牌”

谈判中的“牌”是什么

谈判中的十张“牌”

“牌”的三种玩法

如何掀开对手的“底牌”

2，谈判“筹码”

“筹码”是什么

“筹码”的两种经典玩法

3，谈判局势的评估与控制

如何评估谈判局势

控制谈判局势的三大要点

第五讲  谈判心理分析与控制

1，谈判者个性

谈判者人格结构分析

几种典型人格的心理弱点

2，谈判的过程心理

谈判预期心理

谈判者的关注焦点

谈判过程中的心理较量

谈判决策前后的心理逆转

谈判心理惯势

谈判满意度

3，谈判心理控制

谈判者的心理陷阱

如何在谈判中控制心态

第六讲  谈判三十六计

因地制宜、择机而动

就地取材、诱敌深入

若即若离、欲擒故纵

红脸白脸、虚张声势

预设战场、各个击破

**后通碟、且战且退

步步为营、礼尚往来

顺水推舟、分兵合击

笑里藏刀、声东击西