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长沙商务谈判培训机构

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-06-02

导语概要

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

商务谈判培训咨询

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

如何提高谈判胜算,如何掌握谈判主动权,就需要深入学习掌握谈判技巧达到目标,本课程主要围绕如何掌握谈判技巧进行重点讲述。

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博弈策略与谈判技巧
课程简介:要么战争,要么谈判。在人类的历史 上,这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来,人类的历史缀满了谈判,而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止,没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值;出色的谈判能力与高超的谈判技巧,正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。如何成为真正的谈判高手?如何与其他的谈判高手过招?这需要专业的训练。
哈佛谈判术——原则式价值谈判必修课
课程简介:哈佛大学谈判研究中心提出的原则式谈判,又称为价值型谈判,是一种在双方利益难以调和时,使用公平、客观标准说服对方的谈判方式。无论是商业活动还是个人生活,掌握原则式谈判都能让你轻 松面对、无往不利。它能帮助你成为强有力的领导者,更轻 松地支配他人,赢得更多利润空间,创造更多机会,让销售业绩倍增,实现与他人合作双赢,减少成本,节约时间,说服家人做正确的事情。
谈判宝典——商务谈判实战技能突破力训练
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商务谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各级销售、商务、客服、采购等需要提升商务谈判能力的人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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商务谈判培训内容

一、谈判能力测试?

1、当前买方市场的现状是什么?

2、案例分析:某大型连锁零售企业采购人员手册牵引课程主题。

3、谈判的概念是什么?

4、谈判的本质是什么?

二、解读商务谈判的动力?

1、利益=利+名?利是什么?名是什么?

2、案例解读如何名?

3、谈判的目的是双赢?

4、如何做到双赢?

三、商务谈判需要做哪些准备?

1、个人形象

2、销售工具

3、心理准备

四、谈判基本功解读?

1、如何开场白?技巧1和2

2、如何聆听?技巧1和2

3、如何回答?同理性、3F、重复技巧

4、案例游戏互动:荒岛余生,小组内部讨论上台展示。

五、谈判策略解读?

1、谈判前期的准备?

2、谈判策略有哪些?结合案例分析各种策略

定制方案
  • 瑞士银行谈判顾问-万海勇

    人际行为与营销实战讲师,曾任某外资银行公共关系经理,某国有行总行多个营销岗位负责人,万老师课程以深度销售、谈判为主线,擅长深度销售、营销心理学、商务谈判等相关课题...

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    15年一线营销研究和实践资历,历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首 席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO,曾编写《商务谈判心理学》...

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  • 《双赢谈判策略》

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