长沙商务谈判培训机构
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-06-02
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
如何提高谈判胜算,如何掌握谈判主动权,就需要深入学习掌握谈判技巧达到目标,本课程主要围绕如何掌握谈判技巧进行重点讲述。
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商务谈判培训课程介绍
商务谈判培训内容
一、谈判能力测试?
1、当前买方市场的现状是什么?
2、案例分析:某大型连锁零售企业采购人员手册牵引课程主题。
3、谈判的概念是什么?
4、谈判的本质是什么?
二、解读商务谈判的动力?
1、利益=利+名?利是什么?名是什么?
2、案例解读如何名?
3、谈判的目的是双赢?
4、如何做到双赢?
三、商务谈判需要做哪些准备?
1、个人形象
2、销售工具
3、心理准备
四、谈判基本功解读?
1、如何开场白?技巧1和2
2、如何聆听?技巧1和2
3、如何回答?同理性、3F、重复技巧
4、案例游戏互动:荒岛余生,小组内部讨论上台展示。
五、谈判策略解读?
1、谈判前期的准备?
2、谈判策略有哪些?结合案例分析各种策略
商务谈判公开课
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《合同管理、风险控制与谈判艺术》
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《谈判无所不在:日常实践及工具》
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