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国际工程项目合同谈判培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-12-23

导语概要

由于项目的预算大部分花费在项目的执行阶段,因此项目的开发、招投标与谈判管理在整个项目管理过程中占有举足轻重的地位。俗话说:管理好了合同也就是管理好了项目。本课程将从市场开发、招投标、合同谈判的入手,结合项目实施的诸多特点,全方位论述市场开发的全过程,重点讲解市场开发的步骤、合同类型、招投标技巧、评标与决标、合同相关方关系处理、谈判的要点及步骤结合大量的实战案例讲解,以其达到提升合同管理乃至项目管理的水平。

商务谈判培训咨询

由于项目的预算大部分花费在项目的执行阶段,因此项目的开发、招投标与谈判管理在整个项目管理过程中占有举足轻重的地位。俗话说:管理好了合同也就是管理好了项目。本课程将从市场开发、招投标、合同谈判的入手,结合项目实施的诸多特点,全方位论述市场开发的全过程,重点讲解市场开发的步骤、合同类型、招投标技巧、评标与决标、合同相关方关系处理、谈判的要点及步骤结合大量的实战案例讲解,以其达到提升合同管理乃至项目管理的水平。

商务谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

公司高层领导、事业部或部门经理、营销经理、商务经理、谈判人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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商务谈判培训内容

一、市场开发

国际工程承包市场的现状

存在的问题与挑战

国际承包工程的特点介绍

国际工程市场开发的基本步骤

国际工程市场开发的几个关键环节

项目报价

合同条款

二、市场开发中的招投标管理

招标方式—通行的几种招标形式

承包方式-承包合同的类型

计价方式-从实战的角度抛析几种主要的方式及应对策略

承包公司参与投标的决定

投标可行性分析与投标风险性分析

资格预审

编标报价策略技巧

客户评标与定标的几种主要方法

保函与保险

FIDIC条款的概述

FIDIC的法律地位

三、合同谈判

一般合同的解释通则

国际合同的解释学说

合同谈判的定义

谈判的认识

谈判的种类

谈判的基础

谈判的主要特点

谈判的步骤

谈判的风险把握

合同签约

四、课程全过程穿插实战海外项目案例

定制方案
  • 企业谈判战略系统倡导者-孙爱军

    孙爱军老师曾服务多家不同类型的企业。在股权并购、项目投资、物资采购、劳动关系、客户投诉、危机公关等谈判领域深耕20年,具备深厚的商务谈判实战经验。曾作为主谈人,参与重大商务谈判项目600多项,总谈判金额超过100亿元,每年节省采购资金超过30%...

  • 商务谈判讲师及营销顾问-谭晓珊

    国际认证谈判师,全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师(CIPN)认证项目国内指定培训师,美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班客座教授,天津财经学院在职MBA班客座教授,清华大学战略经营总裁特训班主讲商务谈判...

  • 职场表达和商务沟通谈判讲师-罗淼

    曾任国际华语辩坛著名辩手,《奇葩说》辩手,曾任爱奇艺等平台《走向共赢》课程主讲,曾任喜马拉雅经典课程《好好说话》撰稿人,曾任滴滴集团总部原业务培训负责人,曾任当代教育集团原西南区副总裁,四川大学辩论队教练,国际华语辩论邀请赛常驻评委,四川大学MBA《思辨与表达》课程讲师...

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