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高端商务谈判技巧培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-12-23

导语概要

高端商务时代已经来临,如何在竞争激烈的现代商业环境里立于不败之地,谈判技巧已经是销售人员、销售经理、商务采购等人员的必修课。**课程理论讲述、案例分析讨论,情景模拟演练多种形式结合的授课方式,让学员了解谈判的真谛,并能够在实际的工作中得到应用。 

商务谈判培训咨询

高端商务时代已经来临,如何在竞争激烈的现代商业环境里立于不败之地,谈判技巧已经是销售人员、销售经理、商务采购等人员的必修课。**课程理论讲述、案例分析讨论,情景模拟演练多种形式结合的授课方式,让学员了解谈判的真谛,并能够在实际的工作中得到应用。 

商务谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

公司高层领导、事业部或部门经理、营销经理、商务经理、谈判人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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商务谈判培训内容

一、商务谈判的概述(了解谈判的基本定义)

1、 商务谈判的定义

2、 商务谈判的四大特征

3、 商务谈判的四大构成要素

A、谈判主体

B、谈判客体

C、谈判方式

D、谈判约束条件

4、谈判的四个基本原则

5、谈判行为分析——四种动物的类型

 

二、商务谈判的四个阶段

1、谈判准备—有备无患(**案例分析让学员了解准备不足细小差异带来的结果)

A、 收集谈判信息

B、 谈判的人员准备

C、 谈判计划的准备

D、 谈判目标的制定

E、 谈判时间安排的原则

F、 谈判地点的选择

G、 确定谈判议题

H、 谈判的座次安排

2、谈判开局--会穿,会笑,会报价

A、开局良好印象的营造

        B、建立不同的开局方式

        C、开局谈判议程制定

        D、细节议题的顺序安排方法 

        E、谈判议程的时间安排

3、谈判摸底(**一对一的案例演练让学员相互探底,并了解期望值的确立方式)

    A、谈判摸底的目的        

B、探测对方信息的方法

        C、谨防对方窥测的方法

    D、防止落入场外陷阱

4、谈判磋商——会听,会说,会想,会让步    

A、报价与还价

    B、对抗与让步

    C、谈判僵局的处理  

 

 (安排中型谈判演练,学员将被分为两组,按照老师给出的不同筹码和案例背景,制定策略、计划,安排谈判人员,在经过三轮的谈判后老师将予以点评,**演练学员会更加深入了解谈判四阶段中的重点技巧应用) 

 

三、商务谈判的小技巧

 1、开局谈判

    A、开出高于预期条件

    B、不接受**次报价

    C、学会感到意外

    D、避免对抗性谈判

E、做不情愿的卖家和买家

F、钳子策略

2、投石问路,谈判桌上“推”的功夫

 A、什么叫“推”

B、“推”的时候如何出牌

3、坚守阵地,谈判桌上“挡”的功夫

4、谈判语言,回复技巧

A、谈判金言

B、谈判总结

5、辨析谈判风格(**测试让学员了解自己的性格特质,不同性格在谈判中表现出的不同行为举止,以及辨析谈判对手的谈判风格)

A、谈判成员的五种性格

B、谈判关系六貌

6、落笔与文字的谈判成果

A、合同语言的要求

B、合同语言的二十六个书写原则

 

四、谈判人员应具备的六大谈判素养

A、远    见 (Purpose)

B、自    信 (Confidence)

C、热    情 (Passion)   

D、果    决 (Decisive)

E、坚    韧 (Relentless) 

F、宽    容 (Catholic)

 


定制方案
  • 企业谈判战略系统倡导者-孙爱军

    孙爱军老师曾服务多家不同类型的企业。在股权并购、项目投资、物资采购、劳动关系、客户投诉、危机公关等谈判领域深耕20年,具备深厚的商务谈判实战经验。曾作为主谈人,参与重大商务谈判项目600多项,总谈判金额超过100亿元,每年节省采购资金超过30%...

  • 商务谈判讲师及营销顾问-谭晓珊

    国际认证谈判师,全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师(CIPN)认证项目国内指定培训师,美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班客座教授,天津财经学院在职MBA班客座教授,清华大学战略经营总裁特训班主讲商务谈判...

  • 职场表达和商务沟通谈判讲师-罗淼

    曾任国际华语辩坛著名辩手,《奇葩说》辩手,曾任爱奇艺等平台《走向共赢》课程主讲,曾任喜马拉雅经典课程《好好说话》撰稿人,曾任滴滴集团总部原业务培训负责人,曾任当代教育集团原西南区副总裁,四川大学辩论队教练,国际华语辩论邀请赛常驻评委,四川大学MBA《思辨与表达》课程讲师...

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