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业务领导力培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-05-24

导语概要

很多企业都做过领导力专项培训,但是将领导力转换成企业追求的业务增长的效果却差强人意。 有些领导天生就有一种“释放他人的能量和潜能从而成就卓越影响力”的领导魅力,由于抓不住业务核心,很难提出具有前瞻性的业务指导。

很多企业都做过领导力专项培训,但是将领导力转换成企业追求的业务增长的效果却差强人意。

有些领导天生就有一种“释放他人的能量和潜能从而成就卓越影响力”的领导魅力,由于抓不住业务核心,很难提出具有前瞻性的业务指导。

有些领导在技术或者市场业务方面是****,但是在带领团队和影响他人方面又长期得不到改善!              

到底在领导力与业务能力之间有哪些因素是共性关联的?领导力的核心要素是什么?业务能力的核心抓手又有在哪里,可不可以进行关联训练,为企业管理者**业务领导力呢?

本课程依据行为领导力大师詹姆斯·库泽斯30年研究总结出的“卓越**的五项习惯行为”为导引,结合优化以后的IBM业务**模型,根据两者的共性点展开双轮驱动下的同步训练。

业务领导力培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业财务管理人员、董事长、总经理、副总经理、中高层管理骨干等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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业务领导力培训内容

导入:领导力本质

1、 领导力再认知

传统组织的金字塔结构与领导力

领导力与个人品格

优秀品格展现的行为

优秀领导力可修炼的的五项行为:

形成理念、共启愿景、突破现状、使众人行、激励人心

2、如何让领导力在企业业务发展中产生驱动力?

五项领导力行为修炼方式

领导力落地的基础:业务背景能力

业务领导力的核心要素

2、 业务领导力架构与本课程的目标

一、形成你的理念:市场洞察与业务理念

1、形成你的理念

   案例:这个小伙子为什么有这么高的威信?

你的理念是影响他人的旗帜,**必须有自己的理念!

正确的理念是怎么形成的?

华为理念与价值观

研讨:我们企业的价值观

2、业务理念:市场洞察与机会分析

案例:正确理念与前瞻性研究

市场洞察:

客户需求的变化

与业务相关的技术进步

行业竞争态势

社会经济环境对业务影响

机会分析

归纳你的业务理念

3、课堂演练:按照工具模板,开展所选业务的市场洞察与机会分析

注:参考案例:流量经营、信息化收入等等

二、共启愿景:组织意图与利益均衡

1、共启愿景

当你在大雾弥漫的路上开车,你会有何感受?

没有愿景员工就没有动力

案例: 为什么4G大发展员工要离职?

组织愿景、领导的愿景与员工愿景的关系

共启愿景:

    改变=PVFS

    洞察利益链上其他人的诉求

    描绘愿景:领导要会讲故事

2、业务愿景

研讨:在小组业务理念明确以后,尝试展望业务的前景。

战略意图

    业务愿景:新业务未来发展的设想和蓝图

    战略目标:3-5年后的业务特征和关键指标体系

    主要发展路径(发展节奏) 

审核:

    雷军名言:不要因为工作上的努力,造成战略上的懒惰

新的业务是否与企业战略重点相吻合

    新的业务创造了什么样的价值:提升业绩差距?弥补机会差距?

    这个价值可否持续?

研讨:新业务给客户、员工和和其他利益相关者带来的好处

描绘愿景

形象化描绘愿景的五个要点

案例:任正非是如何给新员工描绘愿景的!

3、课堂演练:按照工具模板,完成所选业务的业务愿景、战略目标、发展途径及可持续性分析。

三、突破现状:创新焦点与不断试验

1、突破现状

视频案例:1979年与1998年的故事

优秀的领导人敢于担当,敢于突破现状

如何突破现状:

通过探索创新的方式来猎寻变革、成长和发展的机会。

进行试验和冒险,不断取得小小的成功,从错误中吸取经验教训。

2、业务突破:创新焦点与差异化经营

研讨:在业务理念、业务愿景与核心指标清晰以后,如何突破业务的发展?

业务突破:与市场同步的探索与试验,积极应对行业的变化

创新焦点:未来业务的收入组合设计

业务创新:

产品, 服务与营销创新

业务流程创新

商业模式创新

3、课堂演练:按照工具模板,完成所选业务的业务组合与业务创新分析设计。

四、使众人行:共同目标与协同支撑

1、使众人行

案例讨论:领导力为什么由支部书记转向非**的小伙子身上?

使众人行:

通过强调共同目标和建立信任来促进合作;

通过辅佐和授权来帮助他人

如何建立共同目标

如何**建立信任

2、业务的合力推行:共同目标与协同支撑

思考:新业务的理念、愿景、创新模式都有了,如何开展业务?如何使众人行?

业务合力:在共同的业务愿景目标和创新策略下,各个部门如何建立信任,支持共同目标和辅佐其他部门的成功

案例:某运营商5年前要实现6大行业信息化应用收入突破,至今起色不大?

3、课堂演练:按照工具模板,完成所选业务的共同目标与协同支撑

    市场规划对共同目标的支撑设计:

    产品与服务的协同支撑设计

    销售与客户管理的协同支撑设计

    生产运营的协同支撑设计

    组织与人才的协同支撑设计

五、激励人心:激励文化与成就他人

思考:在你的业务工作中,遇到的最多困难来自哪些方面?你有过挫折感吗?

1、人为什么需要激励

心理生理基础 :

皮质醇与负面情绪

正面情绪与DHEA和创造力

激励人心:

通过表彰个人的卓越表现来认可他人的贡献。

通过创造一种集体主义精神来庆祝价值的实现和胜利。

激励的方式与时机

激励人心的七种方式

2、庆祝胜利:

为什么要庆祝胜利?

视频案例:当你看过毛泽东在新中国成立的讲话,你的内心有何感受?

为什么IBM、联想和华为都有很好的庆祝胜利的文化?

每个人,不管你是领导、经理还是员工,都有一种诉求:被认可

庆祝胜利,庆祝什么?

庆祝**被实践检验过的正确理念!

庆祝已经达成的目标和一定会实现的美好愿景!

庆祝团队克服困难,突破了现状!

庆祝团队众人行,形成合力!

3、课堂演练: 

小组结合两天的业务案例演练,设计一个庆祝胜利的活动。


定制方案

中高层管理培训师

谢林老师

华为对外咨询培训师之一

先后20余年在通信行业、港资集团、专业咨询公司工作,历任运营总监、销售总监、人力资源总监等职,积累了丰富的企业管理实操及咨询经验。培训以联系实际见长,善于实战案例分析,现场模拟引导学员进行演练,调动每个学员都要参与练习,结合学员的表现进行分析、指导。学员在课堂即能基本掌握所学的知识与技能,效果明显。...

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向华为学习:组织执行力体系建设 本课程借鉴华为组织执行力的方法,通过分析组织执行力困惑成因,以系统思维方法,对企业经营的目标协同、流程推动、组织匹配,以及绩效激励四个维度,展开训练,推动企业组织执行力系统的建设和能力提升。
战略解码与年度经营计划制定 本课程在总结往年经营经验,反思企业发展愿景和经营战略的基础之上,利用战略执行工具,分析和制订年度营收策略,财务成本控制策略;解码支持营收策略的客户策略、探寻客户认可的产品创新和生产运营创新的战略焦点工作;进一步规划处市场拓展策略,以及支撑上述各个职能部门工作的人力资源战略焦点工作。
战略业务规划与组织协同 本课程以工作坊形式开展,课前引导受训企业进行市场洞察准备,课中通过知识、工具和案例讲授,结合企业业务和市场洞察信息,开展战略推演,帮助企业完成主要战略业务的初步规划。
“铁三角”解决方案销售模式与实践 很多人说华为的成功很重要的是华为文化和薪酬激励体系,却很少有人知道华为年销售5200亿元收入背后,有一套华为花巨资引进,结合中国实践打磨出一套“铁三角解决方案销售”体系。本课程是华为“铁三角”都必须研修的基本销售体系。

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