目标导向与利润经营

企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：

未来在哪里？——是否有清晰的短期、中期和长期目标？

目标如何达成共识？——如何有效的沟通目标，分解目标，配置资源，促进意愿?

短期如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？

中期靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？

长期如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？

只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。

但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：

缺少清晰的战略定位，以资源为导向，原地兜兜转转；

缺乏战略落地的路径设计，战略定位变得遥不可及；

看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；

目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；

目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向；

大部分员工都是职能思维，花钱思维，真正对利润负责的少之又少。

本课程首要带给大家的是战略思维、经营思维，始于以终为始的战略定位、路径设计、目标制定、目标分解、绩效考核。

该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的目标管理、经营思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解企业经营，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地、目标达成创造条件并提升企业的整体经营管理水平。

一、企业经营的全局观

1、如何提升企业经营的全局观？

2、本课程的理论基础

a）平衡积分卡

b）战略地图

c）战略中心型组织

d）阿米巴

二、战略定位和目标管理

什么是战略？如何进行战略定位？

经营战略的五个核心要素

现在哪里？现状

要往哪里去？目标

如何去？路径

如何组织分配资源？组织能力

如何达成共识一起去？有效的机制

目标制定与目标分解

如何科学的制定目标？

目标制定与分解工具 — 战略地图

三、关于经营思维

1、几种思维

沟通思维

试错思维

全局思维

经营战略思维

2、为什么当今时代需要加强经营思维？

看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地

从思维层面认知如何从过去的**成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式

从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键

面对未来变局的核心是要转化组织的思维模式，将企业当中过去少数人经营变为一群人经营，对利润负责

四、目标自上而下的分解

1、战略地图的应用

2、财务维度如何分解？

3、客户维度如何分解？

4、流程为度如何分解？

5、学习与成长维度如何分解？

6、案例解析与行动学习

五、时间维度的目标分解

1、五年目标滚动分解表

2、目标按照年、月、日的分解

3、资源配置理论与案例解析

六、利润经营

1、组织架构图与岗位职责

2、价值评估与分配体系建设

3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面

4、工作计划与目标的协同

5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制

6、团队层面的经营分析、激励机制

7、公司层面的全面复盘、激励机制

8、利润经营的合伙人机制

9、平衡短期利润和长期价值成长