华为决策体系培训

很多企业都在学华为，因为华为确实取得了经久的伟大的业绩。华为的可学之处还在于，它并不是靠特别的历史机遇和商业模式（都不能复制）取胜。华为在技术密集型的电信设备行业起家，厚积薄发，从小到大逐渐成为这个行业的领导者。

2011年，华为又开始进入了手机行业，2018年成为全球发货量第二多的厂商，超过了2亿部手机，华为公司销售额也跨上了千亿美金台阶。

2017年6月2~4日，华为公司在上海开了一个战略务虚会，会议中段，任正非总结出“方向大致正确，组织充满活力”的金句，这句话是华为三十年决策执行机制的写照。

1998年3月23日，华为颁布基本法，第53条写道：我们遵循民主决策，**管理的原则。类似于中共的民主集中制。这种决策模式说说容易做到难，很难避免一统就死，一放就乱的模式。华为经过长时间的实践，已经基本实现统和放的平衡。华为现在的业务比早期复杂得多，发生大的决策失误的概率不断减小。

怎样才能做到“方向大致正确”？简单地说这是华为建立起来的一套决策体系，能很大程度上防范风险。什么是决策体系？我举两个例子说明。

2010年，诺基亚公司为了应对智能机时代的挑战，从微软聘用了埃洛普做CEO，埃洛普的一个重大决定是Nokia不做Android机，专攻Windows手机，这个决策是导致Nokia衰败的直接原因。

2006年，阿里巴巴以极其优惠的条件挖来卫哲任CEO，2011年2月21日，阿里宣布09年10年分别有1219和1107家公司涉嫌诈骗全球买家。包括卫哲在内的许多高官被迫辞职。

我问很多华为人，这种事情会不会发生在华为身上？

所有人都说，不可能，因为华为公司的体系不可能把窟窿捅这么大才发现。华为决策体系很严密，公司即使做出错误的决策，也能在执行中迅速发现并且被修正。例如，在2012年，中国有“酷联中华”四大手机厂商，他们都是因为给电信运营商供货把量做起来了，但没有什么品牌溢价能力，而且向品牌化、社会化转型的趋势都看得到，**后，只有华为实现了成功转型。华为的智能电网系统、云计算本不在决策的主航道之内，干了几年也成了气候。

其它公司学习一下华为公司的决策体系是非常有用的，避免重大失误，及时抓住商机对许多公司都是非常重要的。