淘宝分销也叫一件代发,代销,通俗的来说,就是即使是一件商品也帮你发货。随着电商的发展,特别是淘宝的发展,很多人都希望能在淘宝开店,但是苦于没有货源,一件代发便由此产生,解决了这部分没有货源的人群的货源问题,为对方提供货源提供发货服务,从中赚取差价。
由于在中山淘宝培训课程中涉及到货源这块,今天我来分析一下做淘宝分销一件代发的利弊。
先抛优点:
1、没有库存压力,供应商帮您发货,不需要自己囤货,自己拿货做淘宝的人都自己,库存压力有多大,进的货卖不出去经常的事,既然是自己进货,那仓库还得有,所以代销,能减少你库存压力、仓库压力。
2、降低资金压力,我很早就写过一篇文章是《一个小微淘宝店zui少要投资多少?》,其中提到zui少2000元可以开一个淘宝网店,模式就是代销,因为代销是你卖出去才需要资金,除去推广费用,卖不出去就不需要用到资金,这样能降低非常多的资金压力,这也是很多大学生选择做分销的原因。
3、商品价格透明,与线下进货对比,在网络寻找货源,更多方便与透明,价格一眼明了,在网上可以很方便的做到“货比三家”,使得商品价格不再带有“灰色”成分,经过网上交易坐在家里就可以收到商品,省去了来回逛店、逛街的麻烦。
4、避开了批发模式,哪怕一件也帮您代发,不限制数量和金额,常逛批发市场的朋友都知道,批发市场是量大价优,一件基本上是市场价。
5、节省发货时间,供应商帮您操作发货,不需要自己买纸箱,打包,联系快递公司发货这些,明显节省很多时间可以,所以很多上班族也可以做淘宝就是代销带来的好处,不需要自己发货,上班也可以搞淘宝。
6、提供产品数据包,如果是做自己的货的话需要你自己去拍照,去做图片,去排版,去做文案等等,这些需要花非常多的时间和资本,我们自己做货的学员都了解,在产品拍照上花的资金可不少。
再谈缺点:
1、库存数量不保障,这个是代销比较大的问题,好不容易卖起来一款产品,突然就缺货了,甚至缺货缺一个月都经常的事,这样的情况是很苦逼的,断货一个月,人气基本就没有了,又得从零开始。
2、对产品了解不足,由于自己没有货在手上,产品到底怎么样,没有亲身接触过,对产品了解不充足,导致在产品销售方面不好做。
3、售后不好处理,如果订单遇到售后问题,需要联系供应商处理,而供应商会考虑到自身的利益,中间夹着一个供应商,售后不是自己处理,在售后处理速度和效率上都是存在不足。(经常有些供销商的客服找半天都不应)
4、产品同质化,供应商如果做一件代发服务的,不会只有你一家分销商,所以就会导致有很多卖家的产品是一样的,产品同质化带来的结果就是避免不了的价格竞争,价格战是一件很苦逼的事情,经历了就知道。
5、发货时间,如果是自己发货的话,只要快递能过来收件,都可以发货,而供应商发货的话,一般是5点之前的订单当天发货,5点是比较早的,基本上有时候很多买家都是6点左右才决定下单,但是已经发不了货了。
6、产品包装,一般供应商打包的包装都没有很好,因为他们要节省成本,但这个也是直接体现在买家购物体验的环节。
7、产品价格,一般供应商给代销商的价格比给批发商的价格高,因为批发商的量大,而代销商是一件代发,并且供应商还需提供发货,库存,售后等服务,所以价格略高一点是正常的情况。但是这样一来,我们如果和那些直接拿货,甚至是工厂直接开店的那些商家竞争就很难,因为没有价格优势。
8、供应商稳定性,有些提供分销的供应商没有长期的分销规划,或者说分销没有做起来,便可能会停止提供分销,这对用心做分销的小伙伴们可是个很大的打击。
综上所述,代销比较适合兼职做淘宝的人群做,如上班族,学生,如果想要在淘宝创业的,建议不要考虑代销这块了,早就几年前还适合,现在不适合了,在淘宝做的好的,一定是自己有货的,当然,新手卖家我是建议先做分销,这样没有太多的风险,如果你要淘宝创业,请先掌握淘宝创业必要条件再创业。所以,分销现在还是比较火的,因为淘宝新手还是很多,做分销是不是一定就没有前途,不是,我周围也有人做分销月入过万,但是还想再提高就很难,如果你觉得创业月入过万就满足,那还是可以尝试,但是不要抱太大希望,因为人家是是老手了,而且进入也早一些,但靠分销赚个生活费,是可以的,只要你用心做了,我相信,1000块的零花钱总是可以赚到的,总好过你出去派传单这些好吧。
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以上就是小编简单的介绍,希望对你有所帮助,还有更多关于相关的讯息,欢迎咨询,惊喜多多,收获多多。
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