杭州亚马逊培训班

时间

主题

课程大纲

第 一天
9:00-17:30

广告投放前
工作准备

1. 如何正确构建符合新品打造的listing

2. 如何遵守亚马逊对listing基本要求又能增强listing在竞争环境的抗压能力

3. 确定listing广告投放前你需要准备哪些工作

4. 什么样的listing配得上打造爆款发展方向

5. 如何去规划从新品到爆品的运营计划

6. 如何根据供应链来优化备货计划与爆款计划

7. 自然流量与付费流量有哪些，如何在自然流量与付费流量之间做取舍

广告结构搭建

1. **揭秘爆款的广告结构，实操搭建广告结构体系

2. 分析各种类型广告结构优缺点，如何形成广告结构

3. 如何根据品类不同搭建不同广告结构

4. 如何根据产品不同时期搭建不同广告结构

5. 广告结构一次性搭建完成还是分阶段设置，分阶段设置还在什么状态下设置

6. 如何运用亚马逊广告组合新功能（portfolios）高效管理广告活动和优化现有广告活动

7. 深刻理解广告结构portfolios→campaign→ad groups→product 的模式

第 一天
（晚上）

18:30-19:30

互动交流与疑难答疑

第二天
9:00-17:30

广告投放技巧
策略

1. 商品广告位显而易见，不同类目的商品广告位有何区别

2. 针对不同类目的商品广告推广，如何应对处理，侧重点在哪里？相同类目的不同广告位区别点在哪里，如何控制自己的广告位

3. **广告与分量稳定listing搜索位置与广告展现位

4. 自动广告与手动广告的关系与作用

5. 自动广告四种匹配类型该如何选择，新品一上来就开自动广告，是误区还是正常情况

6. 自动广告跑出来一堆又一堆竞品ASIN，只有茫然无措任其发展

7. 手动广告关键词三种匹配类型，该如何选择匹配方式，如何选择关键词对应到不同匹配方式？关键词之间会相互竞争吗

8. 不同商品不同阶段该如何设置广告预算（budget）

9. 为什么广告竞价出的很高，关键词依旧排不到**前面

10. 如何对广告投放策略选择与调整

11. 广告各项指标关系，如何调整？面对BID，CTR，CVR，ACOS和ROAS变化，应该如何处理？如何使用RoAS和Acos 判断广告效果

12. 如何分时段投放？需要分时段投放吗？如何计算Amazon出单时间以及某个时间段销
量，对广告投放意义作用

13. 如何正确使用否定关键词的功能，如何选择否定词组与否定精确功能

14. 如何**广告优化投入产出比，助力销量**化

15. 关键词表现不稳定，流量暴跌如何应对

广告报表制作
与分析

1. 大量的广告数据和多种广告类型如何搭配使用

2. 【实操】单个SKU的search term 报表分析，如何应对报表中各式各样关键词的问题；如何归类买家搜索词；学会关键词分组规律和依据

3. Advertised product reports 对单个SKU周期性表现数据总结分析，**数据表层现象
挖掘深层问题

4. 【复盘】广告投放全流程及广告误区

5. 如何结合广告及其他站内推广方式高效拉升整体盈利能力

参训学员课前准备工作

1

按照月份为单位获取近三个月所有类型广告报表（每日/总计），总共3份

2

按照周为单位获取近一个月的所有类型广告报表，总共4份

3

按照月份为单位获取近三个月业务报表（每个ASIN数据表现），总共3份

4

按照月份为单位获取近一年的每月销售量与访问量报表

5

按照月份为单位获取近一年的每月广告花费

6

收集单个SKU广告投放数据及销售数据