苏州企业投标培训课程
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2024-03-11
随着国力提升，政府购买力越来越高，抓住政府采购市场，无疑得到稳定的合同收入。 国家招投标法律法规日趋完善，吃政策红利，钻政策漏洞，暗箱操作的时代一去不复返了。
随着国力提升，政府购买力越来越高，抓住政府采购市场，无疑得到稳定的合同收入。
国家招投标法律法规日趋完善，吃政策红利，钻政策漏洞，暗箱操作的时代一去不复返了。
国家反腐倡廉力度越来越大，公平公正、阳光采购、过程审计已经成为时代的主旋律了。
唯有熟悉国家采购招投标法律法规，掌握采购招投标的知识和技巧，才能避免不陪标、不废标，才能真正提高中标率和市场占有率。
招投标培训课程收获
1.科学解读政企采购招投标新的变化和重点管控点
2.掌握投标环境和标书的设计原则
3.建立符合企业的投标策略
4.掌握招标书的研判策略
5.掌握投标书制定的策略和风险规范
6.掌握一投即中的实战技巧和方法
招投标培训课程介绍
招投标课程大纲
一、综合及现场评估能力提升
1投标过程5种常见问题及3大危害
2投标关键成功四大因素及对投标管理3点启示
3高效供应商备案和现场评估常见的3大误区、5个常见问题
4配合现场评估8个必备知识
5供应商备案及现场评估资料编制5个要求及4大技巧
二、核心制度及典型招标文件解读能力提升
1典型大客户招标及政府采购制度解读
2高效解读常见的3种评标方法、3个原则
3招标文件精准解读的4个技巧及6个注意注意事项（商务、技术、报价）
三、杜绝否决投标能力提升
1否决投标条款的三大来源
2否决投标条款的10个具体规定
3招标工作常见的20种否决投标现象
4否决投标规避的三大技巧和两大工具的使用
四、高质量投标文件编制能力提升
1低质量投标文件的10个案例及表现
2投标文件编制常见的6大问题及危害
3高质量投标文件编制涉及的典型部门职责分工
4高质量投标文件编制技巧及先进实践（商务、技术、报价）
5典型项目投标文件模板编制、应用及3个注意事项
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招投标管理讲师推荐
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王胜辉
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
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陈伟
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
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何朔
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
投标技术需求响应的要点
政府采购项目的招标文件往往在资格审查中对关键的技术指标作出硬性规定，必须一一满足，否则将废标。但是一些项目金额较小，潜在投标人数不多的小型政府采购项目中，为避免出现通过资格审查的供应商不足3家而废标的情况，资格审查只要求提供技术需求响应表，而并未对其是否全部响应作出硬性规定，而将技术需求响应情况在综合评分阶段中进行评分。通常技术响应情况的评分项值较大，评分细则中会给出一个完全响应的基础分，在此基础上，对逐项技术指标进行打分，负偏离会扣取一定的分数，特别对于带星号（*）的重要技术指标，如果出现偏离将被否决投标。而对于正偏离的技术指标，许多招标文件并未作出加分的规定，即使有加分，所加分值的绝对值也小于负偏离所扣分值的绝对值。有的招标文件对于技术条款的响应，会有综合评判优劣的客观打分项，但评标委员通常也会认为，响应便能满足用户需求，本着按需采购的宗旨，一些正偏离并非业主真正需要，反而会提高采购成本。