投标报价培训班
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2024-03-11
明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。 明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。
明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。
明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。
明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。
明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。
招投标很多坑，一不小心被坑杀。
招投标很多套，一不小心被套路。
从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。
掌控投标谋略，成就销售传奇！从本课程开始！
招投标培训课程收获
1.掌握高端投标谋略
2.了解常见投标陷阱
3.熟悉对手非常手段
招投标培训课程介绍
招投标课程大纲
第 一 讲：采购招投标管理概述
一、招投标管理
二、采购方式选择
三、招投标范围
四、招投标的游戏规则
五、招投标组织形式
第二讲、发标阶段关键点管控策略与方法
一、所有物料都是同样的招标策略吗？
二、招标文件内容不明确怎么办
三、招标文件内容空洞怎么办
四、评定分离，如何制定定标规则
五、如何有效规定招投标异议提出的时间
六、如何有效规避招标文件编写的几种问题
七、电子招投标，谁会成为最大的泄密嫌疑人
第三讲、投标阶段关键点管控策略与方法
一、投标时还能异常低价吗？
二、如何结合公司实际，选择投标项目—三打三不打
三、如何介入招标文件-介入招标文件的起点在哪？
四、抓住介入招标文件三个前提条件
五、集团下属子公司能否参与集团投标的四大前提？
六、如何让评委对你的标书一见钟情？
七、如何提升商务标档次
八、如何有效呈现技术标
九、如何有效呈现投标文件
十、如何拿满招标文件中的业绩分要诀
十一、如何读通读通报价规则
十二、如何有效进行报价
十三、精准分析竞争对手的报价四个外围因素
十四、精准分析竞争对手的报价四个微观因素
第四讲、开标与评标阶段关键点管控策略与方法
一、如何精准把控开投标时间
二、如何有效识别无效标与废标
三、电子招投标，招标平台如何认定围标行为的？
四、评标专家如何从五个方面判断标书是否有围标？
五、如何有效区别关联公司投标造成围标
六、招投标违法违规的四种类型与25种方式
七、如何有效扼制围标串标的12种措施
八、如何进行澄清
九、采购人代如何参与评标
十、解密评标专家如何打分
十一、评评标专家畸高畸低打分左右评标结果，该怎么办?
十二、怎样写质疑（异议）函
十三、如何进行否决投标处理
第五讲、定标与合同履行阶段关键点管控策略与方法
一、中标人不履行合同怎么办
二、签订合同后，中标人不履行合同怎么办
三、如合同履行一半或小部分怎么办
四、中标后投标人应怎么办？
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王胜辉
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
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陈伟
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
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何朔
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
投标商务响应注意事项
商务响应的关键在于严格按照招标文件的要求编制，换而言之“要求什么，提供什么”。有的投标企业为了给评标委员会留下好的印象，提供了很多招标文件中没有要求提供的证书、奖状，或者提供了不符合招标文件要求的业绩证明（如年份、类型、合同额度不符合等），得分依然不高，原因在于其所提供的资料，在综合评分中无法找到对应得分项，没有抓住得分点。
另外值得注意的是，子公司是具有独立法人资格的投标人，在政府采购活动中，投标人不能用母公司的业绩和资质应标，否则评审委员会将不给予认可。