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投标报价培训班

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-03-11

导语概要

明明可以顺利竞标,却轻敌上阵,导致前功尽弃。 明明有希望中标,却忽视投标谋略,导致功亏一篑。

招投标培训咨询

明明可以顺利竞标,却轻敌上阵,导致前功尽弃。

明明有希望中标,却忽视投标谋略,导致功亏一篑。

明明产品竞争力强,却不注重抢标策略,导致半途而废。

明明可以扭转局面,却不懂得绝地反击,导致功败垂成。

招投标很多坑,一不小心被坑杀。

招投标很多套,一不小心被套路。

从被动迎战到主动布局,彰显实力和智慧。

掌控投标谋略,成就销售传奇!从本课程开始!

招投标培训课程收获

1.掌握高端投标谋略

2.了解常见投标陷阱

3.熟悉对手非常手段

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标课程大纲

第 一 讲:采购招投标管理概述

一、招投标管理

二、采购方式选择

三、招投标范围

四、招投标的游戏规则

五、招投标组织形式


第二讲、发标阶段关键点管控策略与方法

一、所有物料都是同样的招标策略吗?

二、招标文件内容不明确怎么办

三、招标文件内容空洞怎么办

四、评定分离,如何制定定标规则

五、如何有效规定招投标异议提出的时间

六、如何有效规避招标文件编写的几种问题

七、电子招投标,谁会成为最大的泄密嫌疑人


第三讲、投标阶段关键点管控策略与方法

一、投标时还能异常低价吗?

二、如何结合公司实际,选择投标项目—三打三不打

三、如何介入招标文件-介入招标文件的起点在哪?

四、抓住介入招标文件三个前提条件

五、集团下属子公司能否参与集团投标的四大前提?

六、如何让评委对你的标书一见钟情?

七、如何提升商务标档次

八、如何有效呈现技术标

九、如何有效呈现投标文件

十、如何拿满招标文件中的业绩分要诀

十一、如何读通读通报价规则

十二、如何有效进行报价

十三、精准分析竞争对手的报价四个外围因素

十四、精准分析竞争对手的报价四个微观因素


第四讲、开标与评标阶段关键点管控策略与方法

一、如何精准把控开投标时间

二、如何有效识别无效标与废标

三、电子招投标,招标平台如何认定围标行为的?

四、评标专家如何从五个方面判断标书是否有围标?

五、如何有效区别关联公司投标造成围标

六、招投标违法违规的四种类型与25种方式

七、如何有效扼制围标串标的12种措施

八、如何进行澄清

九、采购人代如何参与评标

十、解密评标专家如何打分

十一、评评标专家畸高畸低打分左右评标结果,该怎么办?

十二、怎样写质疑(异议)函

十三、如何进行否决投标处理


第五讲、定标与合同履行阶段关键点管控策略与方法

一、中标人不履行合同怎么办

二、签订合同后,中标人不履行合同怎么办

三、如合同履行一半或小部分怎么办

四、中标后投标人应怎么办?


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    王胜辉

    工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...

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投标商务响应注意事项

商务响应的关键在于严格按照招标文件的要求编制,换而言之“要求什么,提供什么”。有的投标企业为了给评标委员会留下好的印象,提供了很多招标文件中没有要求提供的证书、奖状,或者提供了不符合招标文件要求的业绩证明(如年份、类型、合同额度不符合等),得分依然不高,原因在于其所提供的资料,在综合评分中无法找到对应得分项,没有抓住得分点。

另外值得注意的是,子公司是具有独立法人资格的投标人,在政府采购活动中,投标人不能用母公司的业绩和资质应标,否则评审委员会将不给予认可。

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