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投标培训职业投标员

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-01-24

导语概要

明明可以顺利竞标,却轻敌上阵,导致前功尽弃。 明明有希望中标,却忽视投标谋略,导致功亏一篑。

招投标培训咨询

明明可以顺利竞标,却轻敌上阵,导致前功尽弃。

明明有希望中标,却忽视投标谋略,导致功亏一篑。

明明产品竞争力强,却不注重抢标策略,导致半途而废。

明明可以扭转局面,却不懂得绝地反击,导致功败垂成。

招投标很多坑,一不小心被坑杀。

招投标很多套,一不小心被套路。

从被动迎战到主动布局,彰显实力和智慧。

掌控投标谋略,成就销售传奇!从本课程开始!

招投标培训课程收获

1.熟悉国家招投标法律法规和招投标程序。

2.提高对招标文件的解读能力,能够找出关键控制点。

3.掌握标书编写的技巧,提高标书编写的质量。

4.预防风险、防止废标、提高投标过程技巧和实战能力,提高中标率。

5.学会质疑、投诉保护自己的合法权益。

6.优化本企业自身的投标文件,建立标书模板库。

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标课程大纲

一、综合及现场评估能力提升

1投标过程5种常见问题及3大危害

2投标关键成功四大因素及对投标管理3点启示

3高效供应商备案和现场评估常见的3大误区、5个常见问题

4配合现场评估8个必备知识

5供应商备案及现场评估资料编制5个要求及4大技巧


二、核心制度及典型招标文件解读能力提升

1典型大客户招标及政府采购制度解读

2高效解读常见的3种评标方法、3个原则

3招标文件精准解读的4个技巧及6个注意注意事项(商务、技术、报价)


三、杜绝否决投标能力提升

1否决投标条款的三大来源

2否决投标条款的10个具体规定

3招标工作常见的20种否决投标现象

4否决投标规避的三大技巧和两大工具的使用


四、高质量投标文件编制能力提升

1低质量投标文件的10个案例及表现

2投标文件编制常见的6大问题及危害

3高质量投标文件编制涉及的典型部门职责分工

4高质量投标文件编制技巧及先进实践(商务、技术、报价)

5典型项目投标文件模板编制、应用及3个注意事项

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    王胜辉

    工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...

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开标评标过程注意事项

开标时,投标人代表应按时到达指定现场,确认唱标人唱出的相关事项,如有异议,及时提出。在评标过程中,对于评标委员会要求作出澄清和说明的事项,应当按要求在指定的时间内作出澄清说明,但投标人不得主动澄清、说明,也不得借助澄清、说明的机会,改变投标文件实质性的内容。

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