广州采购成本管理与谈判技巧培训

在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?如何应用供应链管理的方法和战略?本课程为你一一解答。

第 一 讲：采购管理理念及控制流程

1、采购与供应的关系发展

2、采购的角色转变？

3、采购管理的KPI指标是什么？

4、采购供应工作的6R原则

5、物料需求四大问题

6、采购管理工作职能和职责

7、采购方式的演变

8、采购人员的甄选

9、招投标的流程

10、如何防止串标

第二讲：采购成本和库存控制

1、 ABC方法

2、 确定采购量

3、 确定**采购量－－经济批量

4、 如何降低采购成本？

5、 影响采购价格的八大因素

6、 采购价格管制十一种工具

7、 采购成本的构成

8、 吸引供应商的魅力

9、 采购价格应对

10、降低采购单价十五方式

11、成本控制的实用方法

12、全面立体剖析供应商的报价

13、采购成本分析

14、活用采购原则

15、集中采购

16、电子采购

17、不可忽视的降低采购成本的方法

18、IBM公司电子商务采购的成功之道

19、打造优秀的供应链关系？

第三讲：如何开发供应商

1、  供应商的分类

2、 供应商管理的方法

3、 供应商管理所必备的知识

4、 供应商行业结构布局要求

5、 供应商开发管理的步骤

6、 案例分析：某公司供应商开发的流程和特点

7、 开发供应商有哪些途径

8、 对供应商进行分析

9、 小组讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？

10、供应商认证工作的准备，注意哪些问题？

11、如何初选供应商

12、如何对供应商样品进行测试认证

13、签订采购协议

14、如何规避合同的风险

15、案例：某股份有限公司采购合同管理中风险规避

16、把供应商当作分厂看待

17、选择合适的供应商

18、平等对待供应商

19、维护供应商的利益

20、供就商定期评估

21、“恩威相济”管理供应商

22、某供应商实地调查表；

23、某供应商业绩评估表

24、案例：某公司全面考核战略供应商的体系分享

第四讲：供应商交期和质量管理

1、 好供应商具备六方面特质

2、 供应商评价因素

3、 新供应商的评核和开发流程步驟

4、 供应商评估项目和控制要点

5、 供应商评估后必要措施

6、 供应商监管方法

7、 供应商关系管理与常用供应链控制策略

8、 供应商交期管制十大之道

9、 采购物料跟催方法

10、 采购物料进度监控

11、 采购进度落后应采取什么措施

12、 改善供应商质量十大手段

第五讲：采购谈判概述

1、有趣的谈判

2、什么是谈判？

3、谈判的特点

4、谈判准备的10步骤

5、整合性谈判与分配性谈判策略

6、PRAM谈判模型策略

7、 商务谈判的基本原则

8、谈判二个“纲”

9、采购环境——波特(Porter)五力模型――增强我方力量

10、采购环境—PESTLE分析

11、采购的供应商策略――针对不同供应商的策略

12、谈判三阶段重点

13、谈判的五个“环”

第六讲：采购谈判概述

1、谈判准备：调查谈判环境

2、谈判班子的组成

3、选择和确定谈判目标

4、确定谈判议题和方案

5、设计谈判方向

6、价格让步策略

7、谈价流程：询盘、发盘、还盘、接受、签约

8、某超市一次完整的成功采购谈判案例分析

9、如何应对强势供应商

10、谈判中的情绪控制

第七讲：采购谈判概述

1、24种采购谈判策略

2、交流技巧――发问和答复技巧

3、开局阶段5个策略实战

4、报价的8个策略

5、迫使对方让步的10个策略

6、还价技巧

（1）以理服人技巧

（2）以势压人技巧

（3）以情动人技巧

（4）以礼诱人技巧

7、交锋阶段

（1）走马换将策略

（2）红脸白脸策略

（3）谈判技巧小贴士：角色扮演

（4）声东击西策略

（5）疲劳轰炸策略

（6）浑水摸鱼策略

（7）故布疑阵

（8）现场练习：以下案例采用什么策略？

（9）谈判小技巧

（10）欲擒故纵策略

（11）投石问路策略

（12）以退为进策略

（13）最后通牒策略

（14）谈判小技巧：出其不意，最后通牒

8、妥协阶段有几种类型，如何让步，让步的目的是什么？

（1）打破僵局的策略

9、签约阶段的策略和注意点

10、履约阶段如何进行？

（1）在规定时间内履行合同的条款；

（2）与对方保持密切联系；

（3）努力维护双方的合作关系。