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采购人员必修课:采购价格分析

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-01-02

导语概要

当今社会,越来越多的企业已经开始向销售要收入,向采购要利润。采购已经从企业的成本中心转变为利润中心。

采购管理培训咨询

当今社会,越来越多的企业已经开始向销售要收入,向采购要利润。采购已经从企业的成本中心转变为利润中心。

在此背景下,企业对采购在D(交付)、Q(质量)、C(成本)、M(资金配置)、R(风险控制)方面不断提出更高的要求,而这迫切需要一批具有前瞻视野、掌握先进方法与工具、拥有实操能力的采购人员,让职业化采购为企业“采”出竞争力,“购”出效率。

针对目前企业亟需专业采购人员,而采购从业人员“科班”出身少,系统培训学习少的现状,本课程参照500强欧美企业采购人员培养的素质能力模型,结合多年采购供应管理实战经验以及在民企、国企、外企不同类型客户培训咨询中的案例精华总结,从战略采购、供应商开发评估选择与管理、采购价格分析与有效降本的方法与策略、采购谈判技能及合同风险控制、数字化时代采购管理创新与工作绩效提升等方面系统展开。

课程对采购人员所面临的痛点、痒点、兴奋点进行系统梳理,并对采购管理实务中常见的重点、难点、关键点进行详细剖析并给出建议。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

供应链总监、采购总监、物流总监、采购经理、计划经理等采购及供应链管理相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

模块一:战略采购,助力企业构建核心竞争力

●VUCA 时代企业对采购管理的期望;

●当下企业采购管理的误区及采购人员的困惑;

●正本清源:重新定义,破解企业采购人的困惑之法;

●管理升级:采购管理发展的4个阶段及其特点详解;

●从传统采购到战略采购转型升级;

●现代采购三段论与战略采购七步法详解;

●战略采购有效落地的抓手-采购品类管理5S2 法

●助力战略采购的一个宗旨、两个方向、三个意识、四项基本原则 

●基于品类管理的采购流程、组织架构及人员发展

●战略采购下高效采购人员能力素质模型

 模块二:供应商开发评估选择与管理

●基于品类策略的供应商开发评估选择与管理流程;

●基于“采购圣经”卡拉杰克矩阵的供应商开发策略的制定与选择

●供应商开发的核心:需求的综合分析与管理

●案例分析:如何通过跨部们对供应商要求与权重的设定消除内部分歧

●供应商开发协同之关键:采购寻源计划的制定

●有效开发供应商的十八个途径;

●有效获取供应商评信息手段:RFI,RFP,RFQ,IFB ;

●讨论:为什么经过跨部门联合审核小组严格审核的供应商仍然问题不断?

●稳、准、狠、快的供应商现场审核的技巧;

●供应商选择与定点的方法与手段:询比价、以价与竞标的选用技巧;

●案例分析:如何通过采购委员会来进行供应商选择定点;

●供应商绩效考核与管理目的,流程,方法及配套措施优胜劣汰、重点帮扶;

●案例分析:如何有效开展供应商的帮扶项目;

 模块三.采购价格分析与分解

●采购必备之市场分析:六种典型的市场结构;

●基于市场结构的供应商的定价的六大方法解析;

●如何构建不同品类的供应商报价单?

●如何巧用“标准”报价单,识别降本机会:

a) 如何分析“料”与常见陷阱

b) 如何分析“工” 与常见陷阱

c) 如何分析“费” 与常见陷阱

d) 料、工、费、税与利润的占比分析;

●如何基于多家比价设定**目标价格?

●如何根据供应商的“阶梯报价”进行**比价分析?

●行动:标准报价表单,成本分析表的制定

模块四.采购成本控制技法

●站在TCO 总拥有成本高度看采购降本;

●TCO 总拥有成本的构成;

●要降本,先掌握摸透成本“脾气”的十组成本特性;

●如何用作业成本法全面掌握供应商的生产成本?

●企业降本增效的八大手段

●八大手段在采购降本中的应用:四维降本全覆盖:商务、技术、流程、共建 组合拳

●瞄准5% 的商务降本:谈判、招标、电子竞价等手段的综合应用;

●瞄准10% 的流程降本:删除、合并、重组、简化 综合应用;

●瞄准30% 的技术降本:基于标准化、通用化、模块化、信息化的平台化设计与物料优选库

●瞄准未来的共享共建降本:

●案例解析一:某知名白电企业组合拳降本35% 案例解读;

●案例解析二:某知名企业通过供应商帮扶降本1000万美金案例解析;

●案例解析三:快消品技术降本 40% 背后的工具与方法;

●案例解析四:某知名仪表企业跨部门降本3000万案例解读

  模块五.双赢采购谈判技巧

●采购谈判水平测试与评价;

●谈判的两个方向、三种理念和四大策略;

●基于供应商关系的谈判策略的选择与制定;

●成功谈判的关键:**替代方案 BATNA 的制定

●基于谈判五步法的谈判准备清单

● 如何布局、造势、用术

●谈判的三个重要因素、三个重要节拍

●成功谈判的“十要”与“十不要”

●练习:采购谈判对抗练习

●视频案例解析:供应商要求涨价,采购如何谈?

●谈判落脚点:采购合同的管理

模块六:数字化时代,采购管理创新与绩效提升

●5ABCD时代,数字化采购管理模式创新

●高绩效采购人员综合能力构建详解

e) 采购专业技术能力构建与提升

f) 采购人员的职业道德与自我防护

g) 采购人员的时间管理与计划能力

h) 采购人员的人际关系与跨部门沟通

i) 采购人员的项目管理能力提升

●案例解析:采购团队综合绩效提升案例解读


定制方案

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采购成本管理公开课

  • 《360度采购降本策略与方法》

    3月27-28日 北京 (线上同步)
  • 《战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练》

    4月20-21日 上海(线上同步)
  • 《采购价格分析与采购成本控制》

    5月20-21日 苏州(线上同步)
  • 《全面采购成本控制》

    6月29-30日 上海(线上同步)
  • 《采购成本有效管控与双赢谈判技巧》

    7月26-27日 济南(线上同步)
  • 《降低采购成本及供应商谈判技巧》

    8月03-04日 广州(线上同步)
  • 《360°全方位降低采购成本——采购价格分析与与成本控制》

    9月21-22日 深圳(线上同步)
  • 《征途工作坊:如何有效策划,实施并管理年度采购降本》

    11月22-23日 济南(线上同步)

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