2024采购谈判培训课程

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2024-01-02

导语概要

谈判省下来的每一分钱，都是纯利润！谈判能力已经成为一个采购管理从业人员的基本技能与素质要求。本课程基于作者多年在多个领域采购谈判一线培训、咨询实战经验，升华萃取提炼而成。为采购谈判人员准备了一套从由战略到战术到执行的谈判操作指南。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

供应链总监、采购总监、物流总监、采购经理、计划经理等采购及供应链管理相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第一模块：构建高效采购谈判的基石

●采购谈判的核心概念

●采购谈判的两种方向

●采购谈判的三种理念

●采购谈判的四类策略及其应对

●采购谈判的五组战术

●采购谈判的六大原则

●高效采购谈判的典型特征

●采购人员谈判能力测评

●实现高效采购谈判的 STAR 步步为营采购谈判明星四步法©

第二模块：采购谈判明星四步法之一 Situation Analysis：谈判情景分析

●确定谈判的标的与谈判的目的：谈判的十二种常见目的

●采购谈判利益相关方需求及必要性分析

●确定谈判所需情报及其获取渠道

●供应商的需求与期望分析

●确定采购谈判标的的风险价值定位（战略、瓶颈、日常、杠杆）

●正确认知供应商眼中的我们（核心、盘剥、发展、骚扰）

●确定采购谈判双方优势劣势- SWOT 分析

●买卖双方谈判力量对比分析：（依赖、市场、关系、时间、机会）

●谈判双方文化差异分析

第三模块：采购谈判明星四步法之二 Target & Strategy：谈判目标设定与战略计划

●组建谈判团队：职责及谈判风格分析

●确定谈判目标，（同时预估对方目标）

●正确定位谈判双方关系（交易、合同、合作、战略）

●正确选择谈判的方向、理念及策略

●制定谈判策略应用与应变计划

●制定有形、无形力量应用计划

●谈判筹码及让步策略策划（**替代方案、底价、目标价、开价）

●对手谈判筹码及策略预估（**替代方案、底价、目标价、开价）

●制定谈判活动开展计划-（时间规划、地点布局、开场设计）

第四模块：采购谈判明星四步法之三 Acting Tactics ：谈判活动战术执行

●制定并研讨谈判活动沟通计划

●开局阶段四种战术分析与应用

●探寻阶段五种战术分析及应用

●磋商阶段五种战术分析及应用

●收官阶段五种战术分析及应用

●出奇制胜：四大另类战术分析及应用

第五模块：采购谈判明星四步法之四 Review：执行复盘，原地提升

●谈判成果落地执行跟踪

●谈判经验教训复盘

●高效谈判明星的特征与修炼

●高效谈判明星炼成的“十要” 与“十不要”

●STAR 谈判必备的五维说服技巧

●STAR 谈判之肢体语言解读与应用

第六模块：采购谈判实战案例与经典工具

●STAR 谈判情景分析及方案策划表

●强势供应商谈判案例解析

●与单一供应商谈判案例解析

●与客户指定供应商谈判分析

●与兄弟公司来源谈判分析

●应对供应商要求涨价的谈判案例解析

定制方案

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采购、质量、供应链管理讲师，曾就职于世界500强通用汽车，德国斯蒂尔 STIHL 、瑞士喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司、德国工业4.0创始成员-自动化**德国费斯托 FESTO；先后担任：质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等职...
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采购供应链管理实战导师，有20年欧、美、日等多家外企工作经验，历任采购主管、采购经理、高级采购经理，在多年的管理实践中积累了大量的实战经验，精通供应链管理与优化、降本增效实战经验，曾带领项目团队创下年降本1220万的记录，善于提炼管理方法与模型，擅长运用逆向思维分析与解决管理难题，引导启发学员思考..
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采购与供应链管理培训师，多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验，曾任澳洲CSR集团采购运营部经理，跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理，美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理，曾作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判...