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采购与供应链管理专业

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-10-17

导语概要

采购谈判(Acquisition Negotiations),是指企业为采购商品作为买方,与卖方厂商对购销业务有关事项,如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商,谋求达成协议,建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。

供应链管理培训咨询

采购谈判(Acquisition Negotiations),是指企业为采购商品作为买方,与卖方厂商对购销业务有关事项,如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商,谋求达成协议,建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。

供应链管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

供应链总监/经理、采购总监/经理、物料经理、工厂厂长、供应链相关的从业人士等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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供应链管理培训内容

第 一部分 采购谈判战略~案例导入

1. 谈判前的准备~资料分析提示

2. 会谈中的技巧~优劣势的提示

3. 后续重中之重~冲突对价应变

第二部分 谈判前的准备

1. SWOT重点分析

2. KSF关键的排序

3. 谈判团队ABCD

第三部分 会谈中的技巧

1. 搜寻供应商的软肋

2. 预测价格底线防线

3. 对等对价的切入点

第四部分 后续重中之重

1. 冲突等级分析掌握

2. 反复谈判关键排序

3. 下一场景温馨感知

第五部分 采购谈判战术

1. 队长智商情商平衡~队长要掌握议程

A. 技术质量起始

B. 商务服务缓颊

C. 僵局前要喊停

2. 弱势时N+1的气场

3. 质量切入商务激励

4. 冲突的关键掌握

A. 尽量不要陷入价格漩涡

B. 与价格做对等对价置换

C. 抓住退让时机不断强调

5. 会谈中找Plan B

A. 让乙方多说感知找防线的破绽

B. 甲方用数量质量成本数据找寻替代方案

C. 僵局前尽快提出Plan B方案…

6. 记录过程优缺点

7. 仪容端庄精气神

8. 结束时握手拥抱…

定制方案

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