采购需求管理培训课程

在项目中，采购需求扮演着至关重要的角色。它是将项目目标具体化的一项关键任务，也是整个采购活动的核心所在。采购需求不仅是供应商响应和报价的基准，更是采购人决策的重要依据。事实上，采购需求的合理性、明确性和详实性直接影响着采购活动的成败以及项目执行的效果。

正因如此，我们必须高度重视编制合理、明确、详实的采购需求。这不仅可以从源头上避免诸多潜在的问题，更能激发供应商积极参与采购活动，提高采购的成功率，并且实现甚至超越项目的绩效目标。因此，在确立采购需求时，我们需要以求知若渴的态度去调研市场，广泛收集各项信息，以确保需求的准确性和全面性。此外，我们还应该善于运用先进的数据分析工具，辅以专业的决策支持系统，以更加科学和精准的方式评估采购需求，为采购决策提供可靠的依据。

当然，编制采购需求并非一蹴而就的任务。它需要团队间的密切合作，以确保各个环节的顺利推进。同时，我们也应充分发挥专业服务机构的作用，借助他们丰富的行业经验和**的技术手段，提供全方位、个性化的采购需求解决方案。只有这样，我们才能更好地引导采购活动，实现卓越的项目绩效，达到或超越预期的目标。

因此，让我们共同努力，加强对采购需求的重视，不断提升需求编制的水平与效果。相信在我们的共同努力下，采购活动将焕发出勃勃生机，为项目的成功注入新的动力！

1采购7个绩效目标解读

1.1物有所值   有效、高效和经济地使用资源，单一的价格因素并不一定代表物有所值。

1.2经济     将经济、环境、社会及可持续等因素纳入采购过程统筹考虑。

1.3诚信    资金、资源、资产和权力的使用符合既定目标。

1.4适合用途   充分考虑采购的背景、风险、金额和复杂性。

1.5 效率    采购活动的金额和风险相匹配，充分考虑执行时间，避免拖延。

1.6 透明    采购文件和采购信息适当披露，对采购活动进行适当审查。采购合同中合理使用保密条款。

1.7公平   所有合格供应商享有平等机会和平等待遇，采购人与供应商之间平等分配权利义务，建立处理投诉并提供追索权的可靠机制。

2 新要求下的新采购控制机制

由注重交易过程转向注重前期采购计划和后期合同管理，采购管理与预算执行有机结合，并围绕采购需求的形成和实现设置了一系列控制机制。

3  采购需求在项目中的作用

4 如何去明确采购项目

4.1 采购需求的结构

采购需求主要解决买什么、买多少以及需要什么服务的问题，包括采购项目

4.1.1基本信息  产品清单和交付时间

4.1.2功能性需求 产品技术规范

4.1.3政策性需求  满足经济、社会、环境等政策要求，包括劳工和工作条件、资源效率和污染防控、社区健康、安全等多项环境和社会标准

4.1.4其他要求  特殊要求 例如必要的测试或检验

4.2 采购需求的相关利益人

并非提交采购需求的人才是*需要满足的，各相关利益人对项目需求是不一样的，采购人都需要逐项满足。

4.3 制定采购需求二维清单

4.4 点对点明确需求

4.5 评估合理性和完整性

5明确采购项目需求工具

5.1 环境分析工具 PEST  采购项目处于不同的外部环境中，其采购需求具有不同特点

5.2 市场分析工具 GE矩阵 波特五力模型  分别从供需双方的角度，研究市场运作方式及其影响，*限度地激励有效投标人参与竞争

5.3 采购项目定位工具  

6 如何跨越从“是什么”到“为什么”这**艰难的一步