供应商关系管理培训

在传统观念下，人们普遍认为市场上的大多数生产要素是由买方主导，只要我们有购买需求，就会有卖家主动找上门来，而与供应商的关系似乎并不是那么重要。

然而，在当前流行的供应链理论中，企业与供应商之间的关系绝非仅仅是简单的“买”和“卖”的关系，而是一种长期的战略合作伙伴关系。**与供应链上游企业的紧密联系和协同运作，充分利用内外部资源，企业能够有效地让供应商参与产品设计、销售预测、成本降低甚至管理运作方式的改进等方面。这种战略合作模式创造了一种全新的商业运作模式，能够增强企业的核心竞争力。

现代企业已经认识到，与供应商建立稳定、互惠互利的合作关系是至关重要的。**与优质供应商的合作，企业能够获得高质量的原材料、及时的供货以及专业的技术支持，从而提高产品的质量和竞争力。

另外，合作伙伴关系还可以帮助企业降低成本。**与供应商进行密切合作，企业可以共同寻找降低生产成本的方式，例如采取批量采购、优化物流、提高生产效率等措施，从而降低企业的运营成本并提升盈利能力。

此外，与供应商建立紧密的合作关系还有助于创新和快速响应市场需求。企业可以与供应商共同开展研发活动，推动产品创新和技术进步，以满足市场的不断变化和客户的个性化需求。

建立良好的合作伙伴关系对企业的持续发展至关重要。企业应积极与供应商展开合作，借助互补优势，实现优质资源共享和共同成长，从而打造出具有核心竞争力的商业运作模式。这样的合作关系将促进企业的稳定增长，并在竞争激烈的市场中迎来更广阔的发展空间。

模块一、建立共赢的供应商管理机制

1、供应商开发管理

●供应商开发策略

●供应商背景调查

●评估潜在供应商

2、采供双方的日常关系管理

●信息交流与共享机制

●供应商的激励机制

3、建立与优化应付款系统

4、从财务角度审视供应商运营及管理水平

案例：某企业的供应商运营分析

工具：供应商资料卡、供应商调查表、供应商实地评鉴表、供应商调查评估表

模块二、采购与付款循环流程控制

1、请购商品(劳务)环节的控制活动

2、编制订购单环节的控制活动

3、验收商品环节的控制活动

4、储存商品环节的控制活动

5、编制付款凭单环节的控制活动

6、确认与记录负债环节的控制活动

7、付款环节的控制活动

8、记录现金、银行存款支出环节的控制活动

案例：全循环案例剖析

模块三、合同与票据的有效管理

1、招投标流程管理

2、采购合同的审批与签订

●采购合同的内容

●采购合同的审批

●采购合同的签订要点

●采购合同的效力

3、采购合同的履行及修改

●采购合同的履行

●采购合同的修改

4、采购合同的督导与终止

●对采购合同履约督导的一般规定

●采购合同履约督导方式

●国内采购合同履约督导要点

●解除采购合同

●终止采购合同

5、发票与单据管理

模块四、采购与应付账款管理

1、采购需求计划管理

2、编制现金预算

3、采购库存管理

4、供应商交货期管理

5、应付款核对与确认

1) 应付账款票据索取

2) 退换货的处理与风险管理

3) 账款支付工具与风险管理

4) 应付账款的坏账核销与税务处理

5) 采购返利的核算与税务处理

6) 关联企业供应商的核算

6、供应商违约管理