供应商管理知识培训

在当今竞争激烈的市场环境中，采购的价格走向已经不仅仅是影响上游企业经营战略和利益导向的问题，更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性。面对这样尖锐而复杂的供应关系，企业必须采取行之有效的措施来化解危机。

我们深知，建立科学的供应商开发和评估体系至关重要。因此，在本课程中，我们将为您提供大量实战技巧和管理工具，并结合经典案例进行深入解读。我们希望**这种方式，让您深刻理解并迅速掌握供应商开发、评估、选择和绩效考核等方面的关键要素。我们的目标是帮助您解决工作中的难点和痛点问题，让您在短时间内见证问题的迅速解决，并创造更大的价值。

在我们的课程中，您将学习到如何处理供应关系中的挑战，重新启动双赢的合作战略。我们将向您展示具体的应对策略，以及如何与供应商建立良好的合作关系，从而实现互利共赢的局面。我们相信，通 过学习本课程，您将能够迎接挑战并取得成功。

第 一 单元 优质的供应资源是这样开发出来的

情景案例1：疫情后时代如何开发合适的供应商？

1、供应商开发的渠道    

2、制定开发供应战略地图              

3、供应商开发评价框架九大步骤    

4、供应商识别能力十一种方式  

5、供应商分级八段管理  

6、如何制定供应商评审“海陆空”评审计划

【培训小技巧】

供应商评审的“海陆空”体系的运用

【案例解读】

选择比管理更重要，看美的公司供应商建立供应商评估体系

【头脑风暴】

如何建立多品种小批量的供应体系？

第二单元 如何培养优秀的供应商

情景案例2：从“小米紧急防疫物资采购”来看供应关系如何培养？

1、供应商导入流程

2、运用SPM手法分析供应商匹配度

3、运用供应商分段模型分析潜在供应商

4、疫情后确保供应商交货期保障生产延续性“八字原则”

5、“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

6、供应商关系处理的“九阳神功”

【培训小技巧】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

从某家电采购部应对供应商的断货来看供应关系如

何处理和培养

【头脑风暴】

双方都互相依赖类型供应商如何有效的管理

第三单元 如何建立供应风险管理体系

情景案例3：从“福**应链的自我救赎”来看供

应商的风险管理对策

1、采购风险管控的管控关系类型

2、建立五大供应的风险管控体系

3、制定采购风险管控计划

4、采购合同管控风险六种实战技巧

【培训小技巧】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

从“比亚迪反腐案件”看国内企业供应关系管理易

犯的致命十大风险

【头脑风暴】

你的供应关系健康吗？（五大检测供应关系正常运

营的方法）

第四单元 做好新老供应商日常管理和绩效评估

情景案例4：解读华为采购绩效考核

1、现代化采购供应商管理的绩效考核目标

2、制定科学的供应商绩效评估方案

3、采购绩效规划和执行和变动管理

4、如何高效实施采购绩效考核

5、采购绩效改善方法提升五大实战技巧

【培训小技巧】

平衡计分卡在供应商绩效考核的运用

【案例解读】

解读美的对采购部门进行 KCP管理方案

【头脑风暴】

如何给我们供应商建立正确的考核目标？