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济南采购管理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-04-25

导语概要

时至今日,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?本课程为你一一解答。

采购管理培训咨询

时至今日,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?本课程为你一一解答。

采购管理公开课

  • 《高级采购管理--采购经理必修课》

    5月24-26日 深圳(线上同步)
  • 《实用采购管理技术与管理完善、创新》

    6月07-08日 北京(线上同步)
  • 《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》

    7月27-28日 天津(线上同步)
  • 《采购人员核心技能提升训练》

    8月11-12日 成都(线上同步)
  • 《间接采购管理(非生产采购)》

    9月22-23日 上海(线上同步)
  • 《采购招投标管理与合同风险管控》

    10月19-20日 杭州(线上同步)
  • 《降低采购成本及供应商谈判技巧》

    11月25-26日 广州(线上同步)
  • 《采购品类管理与寻源策略制定》

    12月07-08日 上海(线上同步)

采购管理内训课程推荐

采购策略制定与实施
课程简介:企业经营的理想状态是什么?就是“买得贱,卖得贵,中间环节不浪费”,看似简 单的语言,却直白地表述了企业如何在采购,营销与运营环节通 过管理要效益的现实挑战。但要做到“买得贱”,采购人员就必须拥有较高综合素质,不仅要有较强的采购专业知识,采购经验与采购技能,而且也还必须有做好采购的动机,才能做好采购管理。
专业采购成长之路4.0
课程简介:制造型企业约70%钱是由采购花出去的,采购从业人员必须够专业才能为企业节约成本。那么到底什么是专业采购?专业采购要具有那些专业能力?采购从业人员应具备哪些素质?本课程将从以上几个问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购与供应商管理人员,是采购关联人员的必修课。
采购全成本分析与降本
课程简介:新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足企业需要。企业期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性分析与缩减采购成本的策略与方法,为组织提升采购成本竞争力提供更多的机会与可能性。全流程、全品类、全生命周期的全方位降本,挖掘更多降本机会。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

供应链总监、采购总监、物流总监、采购经理、计划经理等采购及供应链管理相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 模块:供应商管理的挑战有哪些?

供应商参假出事,采购方有无责任?

“家丑”怎么会曝光?

如何提升我们的采购能力及操守?

什么样的人适合做采购?

如何使采购人员具有良好的操守?

如何实施采购轮岗制度?

做好轮岗制度的前提?

完善的采购制度体系。

外企与民企相互学习些什么?


案例分享与讨论:

三聚氰胺的内幕。

某公司的采购管理制度体系。


第二模块:如何优化采购运作流程?

采购管理的功能流程是什么?

‘确定采购要求’的标准依据是什么?

零售业进货品种越多越好还是不要太多好?

门店应该引进何种新品?

什么是“买手”?

‘寻找供应商’时的注意事项.

砍价与评估供应商的先后关系.

如何做到“性价比”**?

砍价的方式.

“采购计划”包含哪些内容?

‘付款’工作的主要内容.

影响采购运作流程的因素有哪些?

什么是‘全责制与分段制’?

‘全责制与分段制’的优缺点.

老板式采购模式的利与弊.

采购运作流程不合理的后果.

如何做好采购运作流程的优化?

**步:如何将公司现行的采购运作画成流程图?

第二步:调整流程中不合理的部分.

第三步:调整采购岗位的设置.

什么是聘任制专业职称评级制度?

制造业采购岗位设置的基本模式.

设定‘现金(紧急)采购员’的意义.

第四步:更新“岗位职责说明书”.

《岗位职责说明书》应包括哪些内容?

采购人员的职责分配.


案例分享与讨论:

某公司的采购流程。

沃尔玛是如何引进新品的?

H公司的 “采购计划”。

某公司运作型采购的流程图。

D公司的聘任制专业职称评级制度。

某公司的采购岗位说明书。


第三模块:如何做好供应商的分类管理?

采购管理有几大类别?

原材料、运作性采购物品如何分类?

采购物品分类的作用是什么?

分散采购好还是集中采购好?

同一物品的单一与多家策略.

经销商是多好还是少好?

为什么要用经销商?

哪种物品应经销商综合化?

集中采购的优缺点.

买卖关系的类别.

两类关系的采购策略区别?

买卖关系的确定.

如何降低各类物品的采购成本?

服务性供应商的分类意义是什么?

采购物品分类的关键难度是什么?

什么是Pareto(帕累托)分类法?

如何进行帕累托分类??

**步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.

第二步:计算每一物品占总体的百分率.

第三步:计算每一物品的累积百分率.

造成采购风险的因素有哪些?

不同供应市场的采购风险分析.

不同采购类型的分类区别.

商贸性采购的物品如何分类.

商贸采购的战略定位.

五类商品的采购要求.

找厂家好还是中间商好?

商贸采购的买卖关系确定。

如何提高获利性?


案例分享与讨论:

某饼干公司的原材料分类.

W公司的Pareto(帕累托)分类法.

某公司的四种销售类型.

G批发商的采购商品五大分类.


第四模块:如何做好供应市场的调查?

供应产品如何分类?

如何了解供应市场的大与小?

造成‘生产’难度的因素有哪些?

产品供应的地域性特征。

生产供应厂家的数量及部分名录。

众多供应商,我选谁?

行业及企业的生命周期阶段。

行业政策与法规的影响。

供应市场竞争的特点?

营销模式。

供应链特性。

原材料供应的特点。

供应价格变化的影响因素。

物价指标的类别。

什么是*指标?

什么是PPI?

什么是*?

如何获取供应市场的信息?


案例分享与讨论:

工业大米与食用大米的区别?

谁是中国运动鞋市场的补缺者?

某企业的供应商忙不过来怎么办?

H公司如何获取采购价格信息的?


第五模块:如何选对我们的采购对象?

供应商表现的分类.

如何减少傲慢型供应商?

工业品营销与消费品营销的区别.

供应商的客户分类.

供应商为何会报不同的价?

我们应该如何选择供应商?

如何减少尴尬型供应商?

如何选择恰当的供应商生产类型?

培养供应商与开发新供应商的比较.

开发新供应商的原则.

先看能力还是先看态度?

供应商开发的三步曲.


案例分享与讨论:

某公司的四大类供应商的分类.

卖钢材与卖可口可乐的区别.

谁是M公司的随便型客户?

对于T公司来讲,哪家公司**贵?

某公司的投资失败原因怪谁?


第六模块:如何评估新供应商?

新供应商评估的五大步骤.

**步:供应商评估的四大内容.

不同类型供应商的评价侧重点.

产品的现状包括哪些内容?

产品的性能与质量.

什么是供应商的质量水平?

如何评估供应商的保障能力?

管理认证的意义.

培训评估为什么重要?

供应商的采购管理.

设备管理.

供应商的内部监测与改进.

供应商的实力?

评估实力的依据.

如何评估供应商的愿望?

不同生产类型供应商的评估重点.

服务性供应商的特点.

服务性供应商的评估指标.

生产外包供应商(经销商)的评估.

第二步:应该问谁?

第三步:怎么问?

调查问卷设计的注意事项.

问题设计的形式.

第四步:如何给供应商的现状打分?

如何制定打分的标准?

如何计算打分的结果?

为什么要进行权重性计算?

评估指标的权重分析.

如何分析调研结果?

新供应商是否合格的评判标准.

第五步:新供应商评估审批表的填报.

为什么要填报“新供应商评估审批表”.

‘新供应商评估审批表’模版.

什么是供应商的认证?


案例分享与讨论:

D公司的某供应商的样品很好,但质量差?

K公司是如何评估开厂很多年的新供应商?

某公司为什么要坚持赊账期三个月?

W公司是如何确认库存导向型的供应商?

Y公司是如何评估清洁公司的?

U公司的供应商调查问卷.

某家具供应商的评估指标的权重.


第七模块:如何防范合同的纠纷?

为什么会产生合同纠纷?

口头协议有效吗?

不同合同类型的纠纷.

合同法的四项基本原则.

要约与要约邀请.

签了字的合同可以改吗?

价格经常波动的材料如何定价?

合同定价模式.

国际合同与国内合同的区别.


案例分享与讨论:

K公司钢材采购的合同纠纷.

公司定制设备的合同纠纷.

某公司食堂采买的合同纠纷.

某水果批发商的合同纠纷.

D商场标价错误的纠纷.

某担保合同的纠纷.


第八模块:如何做好供应商的日常管理?

**节:供应商的关系管理

区别对待,分类管理.

合作型供应商的产生原因.

如何与*供应或依存度高的的供应商相处?

如何与“领导选定”的供应商相处?

如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处?


第二节:采购订单的跟踪管理

实物采购订货的工作流程.

制定采购订单时的考虑要素.

如何确保供应商及时收到订单?

如何跟单?

如何把好入仓验收关?

为什么抽样方法很重要?

抽样的三类方法.

如何抽样?

如何取样?

我方‘挑着用’的后果.

为什么会“不得不收”?

工厂原材料的库存策略.

商贸产品的库存策略.

如何跟踪服务商的服务?


第三节:供应商的风险管理

什么是供应商的风险管理?

如何做好供应商的风险管理?

**步:供应商不履约的原因会有哪些?

第二步:各种原因的排序性分析.

第三步:一旦发生怎么办?


案例分享与讨论:

H公司为什么把一张订单给两家做?

面对福喜事件,麦当劳会如何防范?

A公司是如何验收来料数量的准确性?

Y公司为什么退不了不合格的物品?

爱立信为什么会倒闭?


第九模块:如何做好采购管理的绩效评估?

**节:如何有效评估供应商的表现

为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?

新供应商评估与现行供应商评估的区别?

现行供应商的评估的原则.

供应商表现的考评指标.

质量指标.

如何评估服务商的服务质量.

供应指标.

经济指标.

零售型供货商的经济指标.

服务指标.

供应商表现的评估频率.

为什么要建立“供应商电子档案库”?

如何建立“合格供应商电子档案”?

如何判断供应商表现的好与坏?

与它的同行比较(SWOT分析法).

好供应商的奖励.

表现不佳的供应商.


第二节:如何做好采购人员的绩效评估

评价采购人员工作表现的三大方面.

有无违反公司规定的行为.

如何建立“采购节约奖”制度?


案例分享与讨论:

D公司的供应商表现统计表.

W公司的供应商电子档案库.

公司的供应商年终SWOT分析.

某公司的采购节约奖制度.


定制方案
  • 采购管理及供应链管理实战讲师-彭峰涛

    彭峰涛老师专注于物料采购供应链领域25年,曾任捷锋物流副总经理,珠江物流市场总监,鸿基物流工程部经理、副总指挥,盐田国际码头技术支援工程师,宏宝实业副总经理,理论功底扎实、实战能力超强...

  • 采购物流管理培训师-汪希斌

    二十余年在通信、化工及食品行业的从业经历,曾任职于美国捷普科技(思科事业部)、美国ADC电讯、美国多佛集团凯艾尔微波通信公司、原化工部直属企业南京化工厂、台资旺旺集团总采购部等。从事过物流主管、生产经理、运营经理及全球采购经理等专业管理工作...

  • 高级采购与供应链管理讲师-何小波

    何小波老师曾在世界五百强,中国大型民企、大型制造业,著名美资企业从事高级管理和采购供应链管理25年,有多年丰富的工作经历与实战经验,有着跨物料跨行业的采购实战经验,对家电、LED照明、制造、矿产等行业有较全面的采购管理和较丰富的供应商资源储备管理能力...

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