2023采购成本分析培训课程
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-03-18
为什么我们的采购成本降不下来? 我们这次的采购价格应该是多少才合适? 为什么我的谈判结果都是僵持不下? 为什么我参与谈判时内心想要表达我的观点,但是却一直静静地坐着一言不发? 有没有快速提升我的谈判技巧的方法?本课程为你解惑。
为什么我们的采购成本降不下来?
我们这次的采购价格应该是多少才合适?
为什么我的谈判结果都是僵持不下?
为什么我参与谈判时内心想要表达我的观点,但是却一直静静地坐着一言不发?
有没有快速提升我的谈判技巧的方法?本课程为你解惑。
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采购管理培训课程介绍
采购管理培训内容
一、企业降本增效的3*3
(1)优化结构降本
(2)改造技术降本
(3)提升管理降本
二、采购降本手法实战应用
(1)采购参与A/E的七步口诀
(2)ESI的难点突破
(3)采购如何去**BPI 降本
(4)杠杆降本的阻力臂和动力臂之间的增与减
(5)应用红榜和黑榜去管理供应商关系
三、价格与成本分析助力谈判降本
(1)理解不同项目的价格构成
实物与服务
成本和费用
报价基础
成本核算
(2)完全竞争的市场报价分析
模型解读——**报价推算供方的成本区间
实例建模训练
(3)定制类服务类的市场报价分析
模型解读——建立服务类项目估价模型
实例建模训练
(4)总拥有成本(TCO)去验证*
模型解读——总拥有成本推算表
实例建模训练
四、简单三角谈判过程
(1)确定你们想要什么
(2)探寻他们想要什么
(3)以他们能接受的方式提出行动方案
五、坐上谈判桌前,先谨记以下原则
(1)厨子比菜谱重要
(2)请出完美的自己,展现在对方面前
(3)目标至上
(4)循序渐进
(5)交换评价不相同,接受差异
(6)推动不是操纵,将问题转变为机会
(7)列出负面清单
六、谈判中的问、听、答、让技巧
(1)6个不能问
(2)5个要听
(3)答即是问
(4)让的专业
七、谈判中的小秘笈
(1)沉默、暂停、重复。。。
(2)肢体语言
八、说服技巧
(1)情感
(2)逻辑
(3)折衷
(4)威胁
九、让你的谈判更有效
(1)小结
(2)如果、、、那么
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