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2023采购成本分析培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-03-18

导语概要

为什么我们的采购成本降不下来? 我们这次的采购价格应该是多少才合适? 为什么我的谈判结果都是僵持不下? 为什么我参与谈判时内心想要表达我的观点,但是却一直静静地坐着一言不发? 有没有快速提升我的谈判技巧的方法?本课程为你解惑。

采购管理培训咨询

为什么我们的采购成本降不下来?

我们这次的采购价格应该是多少才合适?

为什么我的谈判结果都是僵持不下?

为什么我参与谈判时内心想要表达我的观点,但是却一直静静地坐着一言不发?

有没有快速提升我的谈判技巧的方法?本课程为你解惑。

采购管理线上网课

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采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购总监、采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

一、企业降本增效的3*3

(1)优化结构降本

(2)改造技术降本

(3)提升管理降本


二、采购降本手法实战应用

(1)采购参与A/E的七步口诀

(2)ESI的难点突破

(3)采购如何去**BPI 降本

(4)杠杆降本的阻力臂和动力臂之间的增与减

(5)应用红榜和黑榜去管理供应商关系


三、价格与成本分析助力谈判降本

(1)理解不同项目的价格构成

实物与服务

成本和费用

报价基础

成本核算

(2)完全竞争的市场报价分析

模型解读——**报价推算供方的成本区间

实例建模训练

(3)定制类服务类的市场报价分析

模型解读——建立服务类项目估价模型

实例建模训练

(4)总拥有成本(TCO)去验证*

模型解读——总拥有成本推算表

实例建模训练


四、简单三角谈判过程

(1)确定你们想要什么

(2)探寻他们想要什么

(3)以他们能接受的方式提出行动方案


五、坐上谈判桌前,先谨记以下原则

(1)厨子比菜谱重要

(2)请出完美的自己,展现在对方面前

(3)目标至上

(4)循序渐进

(5)交换评价不相同,接受差异

(6)推动不是操纵,将问题转变为机会

(7)列出负面清单


六、谈判中的问、听、答、让技巧

(1)6个不能问

(2)5个要听

(3)答即是问

(4)让的专业


七、谈判中的小秘笈

(1)沉默、暂停、重复。。。

(2)肢体语言


八、说服技巧

(1)情感

(2)逻辑

(3)折衷

(4)威胁


九、让你的谈判更有效

(1)小结

(2)如果、、、那么


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