采购成本管理培训内容

控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在産品成本的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强。由于材料成本占生産成本的比例往往达到50％以上，因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低産品成本、增加利润的重要和直接手段之一。

第 一 讲：巨变环境下企业竞争战略与供应战略

一、 宏观环境分析

1、环保政策/社保政策/社会老龄化

2、中美贸易争端对产业链的影响

3、经济趋势

二、 微观环境分析

1、 企业四大竞争战略

2、 供应链 四大供应战略

3、 企业竞争战略与供应链 四大采购战略有效匹配

案例分析：从苹果手机 / 雷克萨斯

三、 采购的四大思维

1、 采购四大思维之采购思维

2、 采购四大思维之采购组织

3、 采购四大思维之采购绩效

4、 采购四在思维之采购操守

案例分析：从库存周转率看企业现金流

视频案例分析：乔家大院片段

第二讲：供应商价格分析

一、 采购成本竞争优势构建

1、 采购价格对财务指标的杠杆作用

2、 采购成本降不下来的三大原因

3、 采购成本两种观点

现场讨论：采购成本与采购价格之间的关系

案例分析：供应商产品价格构成

二、 供应商价格分析之 本公司产品成本结构分析

1、 从大到小—成本占比

2、 可行性强—技术操作

案例分析：可口可乐成本构成分析

三、 供应商价格分析之 询价与供应商报价

1、 询价单

2、 影响供应商 价格的三大因素

3、 供应商定价的五种方法

案例分析：某企业询价单/报价单

恒大冰泉 失败分析

帐篷企业的定价策略

四、供应商价格分析之 供应商报价的11种方法

1、 历史数据法

2、 目标价格法

3、 横向比价法

4、 应用经验法

5、 货比三家法

6、 市场价格法

7、 实际成本法

8、 采购价格标准法

9、 网络数据法

10. 科学简易算定法

11.数量折扣分析

案例分析：沃尔马**价策略分析

          某企业新型材料采购分析

          某材料科学简易算定法分析

          某企业数量折扣定价分析

          某企业实际成本法定价分析

          某企业货比三家法定价分析

四、 供应商价格分析之 议价与定价

1、 议价的六大原则

2、 采购定价的五种方法

3、 处理相同报价三大步骤

案例分析：如何议价与定价

第三讲、全面采购成本管理10大内容

一、从采购所处层级看降成本的空间

1、 采购的五大层级

2、 战略采购的四大原则

二、降低成本方法的三大误区

1、只关注价格

2、供应商成本报表可控性有限与真实性存疑

3、忽略动态市场与供应要素

案例分析：某企业成本表真实性问题

三、全面采购成本管理10大内容

1、标的物分析

2、期望目标

3、项目计划与实施周期

4、供应条件

5、顾客需求与识别

6、设计开发需求识别

7、产品工艺与标准化

8、采购限制因素

9、供应环境分析

10、采购风险分析

案例分析：空调配件案例

          TCL新产品开发案例

          宜家家居案例

          丰田汽车案例

第四讲、四种不同类型物料采购降本策略与方法

一、 卡拉杰克模型--物料分类策略

1、 采购金额分析

2、 供应风险分析

3、 采购物料四种分类

4、 卡拉杰克模型四象限转换

**类：关键物料降本：如何寻找与供应商的联合优势

一、建立长期的战略合作关系：价值链管理降本

1、定位模型与感知模型结合-关系图谱

2、供需双方七种关系定位

3、不同供应商关系采购合作方法

案例分析：某企业供应商关系案例分析

二、 集中采购

1、 供应集成

2、 集中采购模型

案例分析：某石油集团集中采购案例

三、 供应商整合

1、 供应商多的原因

2、 集中采购的三个阶段

3、 集中采购的三大层次

案例分析：424种手套

四、供应商早期参与：价值合作降本

1、供应商早期参与的三大层次

2、供应商早期参与的具体方法

案例分析：华为MATE10手机案例

五、JIT或VMI采购法：整合运营降本

1、 JIT采购

2、 供应商管理库存VMI

案例分析：可口可乐与包装瓶供应商降本案例

六、改善供应商绩效：成本合作优化降本

1、 供应商成本绩效评估

2、 建立供应链双赢机制

案例分析：NTI供应商绩效管理案例

第二类：瓶颈物料降本：如何改善需求性质

一、联合采购法—四种联合采购法

案例分析：非洲航空公司联合采购案例

二、开发新技术，新工艺，新材料降本

案例分析：ASEM公司产品顶板案例

三、价值工程/价值分析降本

案例分析：高路洁牙膏如何运用VE/VA降低成本分析

四、供应商 质量改善降本

案例分析：NTI玻璃盖改善

第三类：杠杆物料降本：如何利用供应商之间的竞争

一、招投标降本

1、 招投标原则

2、 招投标流程

3、 招投标实施方法

案例分析：某中央企业招投标案例

二、目标成本法降本

1、目标成本法实施的三大阶段

2、目标成本法实施的三大注意点

案例分析：日本丰田汽车案例

三、竞争性谈判法降本

1、竞争性谈判的三大基础

2、竞争性谈判的两大原则

3、竞争性谈判五大策略

案例分析：宜家采购竞争性谈判案例

四、利用学习曲线降本

案例计算：第十天时小时产能应是多少？

五、反向拍卖与竞价

案例分析：某国企反向拍卖案例

六、全球采购降本

案例分析：沃尔马全球采购策略

第四类：日常物料降本：如何全方位管理开支

一、简化内部流程

案例分析：某企业采购流程优化

二、第三方采购/非核心采购外包降本

案例分析：某机械企业第三方采购案例

三、定时/定时采购  

总结，答疑！

（1）企业采购只注重价格

传统的企业采购通常将重点放在与供应商之间的价格谈判以及争取更大的价格折扣等方面，而且对产品质量、交换期等问题通常采取事后把关的方法加以控制，采购企业很难也很少参与供应商的生产组织过程及相关的质量控制活动和售后响应。这种通常以价格作为供应商选择标准的做法，无论从眼前还是长远来看，都不能给采购企业带来**的利益。

（2）价格信息获取渠道单一，反馈不及时

价格信息的获取主要**报刊、杂志、广告、市场调研等途径来获取，所获取的信息往往会过时。从一定程度上影响了企业的战略决策，特别是在新产品的研发，旧产品的改造、新市场的开辟等方面。如果企业不能适应新形势的变化，就会失去了顾客，影响了利益。因此，价格信息来源渠道狭窄，是企业致命的弱点。