销售投标技巧培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2022-12-13
明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。 明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。 明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。 明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。 招投标很多坑，一不小心被坑杀。 招投标很多套，一不小心被套路。 从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。 掌控投标谋略，成就销售传奇！
招投标内训 
| 精品课程 | 课程简介 | 在线咨询 |
|---|---|---|
| 招投标法律法规解读 | 本课程从招投标的流程入手，通 过每个流程中存在的客观问题，剖析相关的法律法规，以及招投标主体具体的应对方案。 | |
| 新形势下投标人操作实务 | 本课程旨在帮助供应商或潜在投标人更好了解和掌握招投标相关的法律法规知识以及招投标的重要规则和操作流程，掌握投标的要领、提升工程招标和政府采购项目参与人的职业素养与水平。 | |
| 采购招投标管控与风险管理 | 本课程将讲解如何做好采购的招投标管理，如何实施策划，招标，投标，开标，评标以及定标六个招标采购的关键步骤，并掌握其中的关键点，并且能够有效识别潜在的风险与问题，有效组织并管理好招标采购。 | |
| 国际工程招投标实务 | 本课程旨在帮助学员掌握国际工程投标工作关键点，了解国际工程投标审核、招标与程序，掌握投标各阶段技巧，力求将所学知识转化为实用技能，并更好地运用到实际工作中去。 |
明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。
明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。
明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。
明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。
招投标很多坑，一不小心被坑杀。
招投标很多套，一不小心被套路。
从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。
掌控投标谋略，成就销售传奇！
招投标培训课程介绍
招投标培训内容
第 一 讲 投标前的谋略
一、争抢标书
二、发展教练
三、攻其要害
四、将计就计
五、抢夺关键人
六、重视技术交流会
七、为客户提供高端价值
第二讲 投标中的谋略
一、调整投标目标
1.亏损：塑造成功案例、增强自身实力
2.生存：维持企业运营、丰富经典案例
3.盈利：维护企业本质、确保企业发展
二、修改报价策略
1.不平衡报价：重新调整子项目价格
2.多方案报价：提供更多选择方案
3.突然降价：迫不得已狙击敌人
三、提供解决方案
1.解决客户目前困难
2.解决客户预算制约
3.满足客户战略需要
四、谨防出现意外
1.谨防泄密
2.谨防内鬼
3.谨防内敌
五、质疑投标异常
1.人员异常
2.标书异常
3.操作异常
4.谨防讹诈
第三讲 投标后的谋略
一、四大观念
1.失败是必然，中标是偶然
2.没有常胜将军，只有永不言败
3.注重长期利益，不求单单盈利
4.不讲客户关系的投标都是假投标
二、成功后的谋略
1.谨防黑合同
2.审查合同细节
3.谨慎勾兑标价提价
4.履约过程中风险控制
三、失败后的谋略
1.反省和总结
2.举报与投诉
3.起诉要谨慎
第四讲 谨防对手非常手段
一、围标陪标
二、恐吓威胁
三、半路狙击
四、废你标书
五、干扰捣乱
六、美色诱惑
七、死灰复燃
九、渔翁得利
十、设置壁垒
十一、捏造事实
十二、其他非常手段
第五讲 投标五个不可
一、不可触犯法律
二、不可虚构数据
三、不可留下安全隐患
四、不可阴招伤害对方及其家人
五、投标失败后不可报复中标人
第六讲 典型案例分析
招投标线上网课
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新形势的电子化招投标工作实战技巧和审计管控
课程模式：线上录播
培训对象：公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员。
课程目标：1.科学解读政企采购招投标的变化和电子化招投标的重点管控点 2.掌握电子化招投标的全流程 3.掌握电子化标书编制和线上评标的方法 4.掌握疫情下电子化招投标合同档案风险管控的要点 5.如何建立高效的招投标合同档案的风险管控体系...
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新形势下“一投即中”的投标实战技巧
课程模式：线上录播
培训对象：投标商的总经理/副总、项目管理部、市场部、财务、审计、研发、采购管理及相关部门人员。
课程目标：1、科学解读政企采购招投标的变化和重点管控点 2、掌握招标中的客户关系管理 3、掌握采购投标全流程（招标公告，资格预审，开标，评标，定标，合同签订）变化的要点 4、掌握投标的战略和战术实战技巧 5、掌握采购投标合同风险管控的要点...