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供应商谈判管理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-12-07

导语概要

​管理学家德鲁克说经营企业就做两件事“开源“和”节流“,采购在“节流”活动中扮演了重要角色。同时,采购环节的价格、质量、服务等条件的好坏,会影响销售市场的发展和公司的经营状况;而为了使我方得到有利的条件,作为采购必须要无时无刻不在与供方进行谈判,使我方利益**化或者双赢;

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供应商管理之协同运作与共创共赢 课程结合新时代供应链变革趋势,从采购战略分解供应商管理绩效指标,将供应商作为企业的运营资源,通 过内部规划,外部协同,提升供应商管理绩效,增强企业的核心竞争力!
采购如何深挖战略供应商价值 如今企业都把供应商当做自己的资源,甚至有些企业拼的就是供应商。在供应商群中战略供应商属于核心资源,处于头部,某种程度上就决定了企业生死存亡。他们替代困难,有独特的技术、工艺、替换成本高、风险高等特点。因此管理起来就非常的困难。但是,战略供应商背后同样蕴藏着巨大的价值。
数字时代供应商质量管理能力提升 本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理,分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商绩效管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。
供应商的全生命周期管理 供应商全生命周期管理包括但不限于:寻源,初评,选择,监督,绩效,策略,关系,风险,发展与淘汰等。通 过供应商全生命周期管理与供应商进行合作,通 过关系管理增强供应商对企业的支持力度,通 过供应商投入,供应商参与,供应商协同,增强企业的竞争力。

管理学家德鲁克说经营企业就做两件事“开源“和”节流“,采购在“节流”活动中扮演了重要角色。同时,采购环节的价格、质量、服务等条件的好坏,会影响销售市场的发展和公司的经营状况;而为了使我方得到有利的条件,作为采购必须要无时无刻不在与供方进行谈判,使我方利益**化或者双赢;

但在实际工作当中,采购缺乏专业的供应商谈判技巧,经常被供应商牵着鼻子走,使我方处地不利局面。课程辅以丰富的案例剖析谈判策略、技巧、工具与方法。使你从内心深处成为一名真正的谈判者。当然**重要的是需要将这些谈判策略与技巧付诸实践,真正内化,使你的每一次谈判都将更加成功,从而能够为企业的发展提供更大的力量。

供应商管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

供应链管理经理、采购经理、物料经理、生产经理、供应商管理等相关人士。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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供应商管理培训大纲

第 一 讲:采购谈判策略之于企业价值

一、谈判重要性

1. 中物联的一个成本管控图(我提供给你)

2. 杰克韦尔奇观点

3. 亲自经历一个故事——某OEM成品项目的采购谈判

二、如何成长为采购谈判高手

三、谈判五大误区

第二讲:双赢采购谈判三步骤

**节:谈判前准备: 预则立  不预则废

一、为什么说准备决定成败

二、采购谈判准备什么内容

1. 谈判双方目标T C Q 

2. 谈判内容的分析

3. 谈判对手特性 DICS 

4. 谈判时间环境 时间  空间  团队

5. 谈判策略准备(供需博弈力分析)

工具:《谈判前需求分析说明书》

三、如何进行谈判前的准备

1. 信息调查法

2. 成本分析法

3. 沟通提问法 

第二节:谈判中策略: 成可谋 而不可为

引导:谈判就是一个GAME

一、谈判开场议程

二、开场布局技巧

1. 绝不马上接受对方的起始条件

2. 要求必须高于预期目标

3. 夹击法

4. 闻之色变

5. 避免冲突

6. 不甘不愿的买方

7. 挤压法

三、中场布局技巧

1. 不要让对方知道你有决定权

2. 让对方有决定权

3. 黑脸白脸

4. 绝不主动要求分摊差异

5. 服务价值递减

6. 烫手山芋

7. 交换

四、收场布局技巧

1. 蚕食鲸吞

2. 随时准备走人

3. 移除障碍

4. 打破僵局

案例研讨:您认为应该适可而止,还是乘胜追击?

第三节:谈判后总结:勤复盘 高手之路

一、为什么要进行谈判总结

二、谈判常总结些什么内容

三、总结报告有何利用价值

工具:《谈判总结报告模板》

第三讲:供应商谈判的策略

**节:供应商的评估与选择谈判

一、供应商的审核

1. 供应市场分析

2. 供应需求分析

3. 供应商评估策略

二、供应商的现场评估

1. 审核前

2. 审核中—现场评审

3. 审核后

讨论:分组模拟演练供需双方的现场评估的谈判

第二节:供应商成本管理

一、采购成本影响的因素

二、采购成本管理的6大方法

1. 目标成本法

2. 量本利分析法

3. 学习曲线法

4. 产品生命周期成本法

5. VA/VE价值工程分析法

6. 标准化推进

三、降低成本的三大误区

案例研讨:某电器公司的标准化项目推进?

第三节:供应商关系管理

一、供应商绩效评估

二、供应商关系管理

三、供应商偏好管理

第四讲:谈判原则与冲突处理策略

一、谈判十大原则

二、谈判常见冲突

三、冲突处理模型

第五讲:谈判高手之路的修炼

一、知识

二、技能

三、情商

四、领导力

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    陈飚老师有24年采购供应链实战经验,曾任:代傲电子控制有限公司(德资)|采购总监,霍尼韦尔传感控制公司(世界500强)|亚太区域采购经理,精博电子有限公司(美资)|采购经理,大力神铝业股份有限公司|供应链副总...

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  • 《SQE-供应商质量管理》

    2023年5月30-31日 上海
  • 《供应商管理与采购成本降低技巧》

    2023年7月27-28日 上海
  • 《SQM供应商管理与质量系统改善》

    2023年8月26-27日 广州
  • 《让供应商和我们一起成长-供应商开发、选择、考核与关系管理》

    2023年9月22-23日 南京
  • 《SQE供应商质量管理高级研修班》

    2023年10月27-28日 广州
  • 《精彩博弈---采购谈判技巧与供应商管理提升》

    2023年12月27-28日 深圳

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