采购合同谈判培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2022-10-15
合同是商品经济的产物,是商品交换的法律表现形式,企业运营的各个环节与合同息息相关。采购日常主要**合同与谈判形式完成。合同管理的有效性关系到企业的切身利益,企业生产运营中尤为关键,有效的采购合同管理可以给企业带来财富与保障,不良的合同也可能造成巨大的损失。谈判专业能力和合同法律风险防范十分关键。完善合同管理不但可以规避法律风险,削除额外损失,提升企业竞争力,还可为企业获得较高经济利润。
合同是商品经济的产物,是商品交换的法律表现形式,企业运营的各个环节与合同息息相关。采购日常主要**合同与谈判形式完成。合同管理的有效性关系到企业的切身利益,企业生产运营中尤为关键,有效的采购合同管理可以给企业带来财富与保障,不良的合同也可能造成巨大的损失。谈判专业能力和合同法律风险防范十分关键。完善合同管理不但可以规避法律风险,削除额外损失,提升企业竞争力,还可为企业获得较高经济利润。
采购管理培训课程介绍
采购管理培训内容
第 一 单元 为什么要谈判
1.何谓谈判与谈判的重要性
2.谈判所具备的要素
3.谈判中可能涉及的议题
4.影响谈判及其结果的诸多因素
5.如何选择谈判的**时机
6.谈判的心理模式
7.谈判的基本原则
8.谈判的五大特点
9.谈判的基本阶段
10.利用利益支点,撬动达成利益诉求
方法:波特力量分析法
案例分析:某公司**市场分析价格锁定达到降成本目标
第二单元 采购合同的概念与特征
1.合同的基本知识
2.合同的概念与特征
3.合同的主要条款
4.买方和卖方的义务和责任
5.国际采购与企业采购合同中经常遇到的问题
6.一份有效的合同必须满足构成条件
7.合同法常用的合同种类
8.采购合同
9.供应战略与合同
10.采购合同的标的与分类
11.合同订立的原则与形式
12.合同签订中所涉及的法律
案例分析:讨论某公司在合同中所有权损失,意外,收益案例转移与分析
本章要点:有效合同构成的关键要素
第三单元 不同采购合同与签订
1.不同供应条件下的供需双方关系有那些
1.1订立合同的原则
1.2订立合同的形式
1.3签订合同的程序
1.4合同订立的资格
1.5合同签订与生效
1.6规避与认识无效合同
1.7合同的变更与撤消
2.采购合同注意事项
3.采购合同准备时的风险预防
4.采购合同履行时注意事项
课题演练:如何与供应商签订有效合同
本章穿插案例:
案例分析1:采购要约与供应承诺
案例分析2:境外渠道采购与中国合同法律效力
案例分析3:可撤消合同案情分析
第四单元 采购合同中所涉及的条款
1.重要必备条款
1.1供应商
1.2价格
1.3采购规格与质量
2.付款方式
2.1付款方式约定的基本要点
2.2预付款,订金,定金,质保金支付合同术语
2.3采购合同中货物的交付约定
3.合同中质量与检测的约定
4.如何解除合同
5.合同违约与责任
5.1合同中违约签订注意事项
5.2赔偿责任在合同中的约定形式
5.3合同逾期交货的法律知识与规定
5.4交货不符与质量不符的违约合同法依据
6.合同争议条款与法院诉讼与仲裁
6.1争议的解决方式
6.2合同案件在法院的诉讼、仲裁
6.3合同诉讼与仲裁区别比较
7.如何使合同生效
课题演练:有效合同的重要条款
案例分析1:某公司在合同执行中乙方发生延迟期价格发生上调案件分析
案例分析2:某公司在合同执行期发生意外,风险转移法律的界定
案例分析3:某公司在产品使用期发生质量问题如何寻求法律支持
第五单元 国际采购合同签订的特别条款
1.外贸采购合同的概述
2.外贸采购合同的效力
3.价格与付款方式
4.外贸采购合同的基本要求和注意问题
5.外贸采购合同的履行
6.外贸采购合同货物的交付
7.外贸采购合同文件与单证
8.外贸采购合同权利义务的终止
9.外贸采购合同违约与争议处理
10.合同变更与转让
11.知识产权
12.国际贸易术语与法律依据
13.国际贸易货物争议的解决
14.国际买卖货物合同订立的基本程序
课题演练:外贸采购如何签订合同
案例分析1:某公司签订买卖合同并约预付款但没履行的案例
案例分析2:某公司委托某研究所开发产品产生专利归属案件
案例分析3:不安抗辩权(合同签订后发现对方无履约能力是否继续执行)
案例分析4:某公司在国际采购中还盘后邀约合同是否成立
第六单元 价格控制与谈判战术
1.控制价格与成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理与成本控制的定义
1.3采购总成本TCO
2.企业战略与成本管理关系
2.1目标成本管理
2.2质量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析与价格
3.1价格的合理性5R原则
3.2如何挤出供应商价格水份
3.3砍价依据是什么
4.价格杀手“仗剑天涯”--招投标
4.1什么情况适合招投标
4.2如何防止供应商串标
4.3招标的关键点是什么
5.如何双赢--价格谈判
5.1如何组建谈判团队
5.2什么是谈判?谈什么?目标与策略
5.3谈判运筹帷幄,知已知彼,精巧布局
5.4谈判团队作战,不是“团伙”出动
5.5采购价格谈判“六脉神剑”
5.5.1“中庸”之道,差距平均
5.5.2“迂回”战术,跨越区域
5.5.3“偷梁换柱”法,改变计量单位,引起重视
5.5.4请佛出山,请上级领导出面
5.5.5“高山流水”式,以势压人
5.5.6“敲山震虎”招,暗示不利因素
6.“挥刀自宫”“借刀杀人”
7.战略采购几大原则
7.1建立外部双赢的战略合作伙伴
7.2建立内部价值链上的协作关系战略决策
7.3坚持持续实行
8.谈判中说服技巧运用
案例分析:某公司招标案例分析,成本核算实战公式与方案
方法:塑胶件、五金件、包装材料等常用公式的掌握和学习
小组演练:小组PK,制定各组的谈判策略
第七单元 国际采购合同中贸易术语
1.国际贸易术语解释通则~规定的贸易术语
2.国际贸易术语解释通则
3.E,F,C,D贸易术语使用注意事项
3.1EXW 工厂交货
3.2FCA 货交承运人
3.3CPT 运费付至
3.4CIP 运费和保险费付至
3.5DAT 终点站交货
3.6DAP 目的地交货
3.7DDP 完税后交货
3.8FAS 船边交货
3.9FOB 船上交货(…指定装运港)
3.10CFR 成本加运费付至(…指定目的港)
3.11CIF 成本/保险加运费付至(…指定目的港)
案例分析1:某公司按FCA条件进口原料由卖方代办运输事项不能按期交货责任界定案
案例分析2:某公司以CFR术语出口一批产品忘记向买方发出装船通知索赔案
案例分析3:中国某公司按CIF条件向欧洲某公司出口产品发生火灾损失由谁赔偿
第八单元 运用合同对采购谈判结果进行风险管理与控制
1.采购合同概念,构成好合同的要点是什么
2.现货合同定期合同制订分析
2.1签订合同的步骤
2.2签订合同时的基本要求和风险点
2.3如何保证合同有效性,多种习惯声明合同是否有效
2.4如何制定采购招标合同管理计划
2.5如何保证合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何应对合同
2.8采购在材料行情发生剧烈变化时如何变更合同
2.9出现质量问题如何索赔,可以拒付货款吗
2.10如何预防合同中的风险:进度风险/成本风险/质量风险/商业和其他风险
3.合同团队职责和分工
4.国际贸易合同的基本要求和规避风险
4.1国际贸易术语解释通则风险的划分
4.2不同国家的法律通则
5.如何预防合同违约以及如何处理
5.1合同违约不同类风险
5.2如何避免合同违约
6.发生争端的解决方法与分析
课题演练:原材料发生剧烈波动时,如何利用供应商合同保障供应顺畅
案例分析:某公司针对人民币贬值及原材料上涨实行返利策略
第九单元 制定合同绩效考核与风险预防
1.合同管理绩效考核时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核
2.如何检查合同绩效并确定纠正措施
3.如何建立供货商绩效评估:3项基本工具-①绩效追踪②绩效反馈③评估方式
4.招标合同风险识别与管理,如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止
5.合同中的风险评估:进度风险、成本风险、质量风险、商业和其他风险
6.企业合同法律风险防范
7.其它重要的与合同管理相关的法律
7.1《消费者权益保护法》
7.2《产品质量法》
7.3《竞争与反垄断法》
7.4《知识产权法的要求》
老师介绍
The teacher introduced-
何小波 国际高级采购与供应链管理咨询师
中国采购协会风云人物,被同行戏称采购界的泰斗,曾任中山东菱威力电器集团采购总监、山西垣跃实业集团采购总监、德豪润达电器供应链采购经理、伟创力集团采购工程师、美的集团采购部主管...
预约讲师 -
宫迅伟 跨国采购管理培训师
拥有25年国企、外企和民企工作经验;先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长,《如何专业做采购》、《中国好采购》等畅销书作者...
预约讲师 -
南斌 采购与供应链管理咨询师
曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...
预约讲师 -
吴生福 采购管理实战派讲师
有20年以上跨行业采购供应链管理经历,曾任:尚品宅配 区域总经理,力天大成 副总裁兼采购中心总经理,大自然地板 供应链副总经理,联想电脑 采购主管,台达电子 采购担当;实战经验丰富...
预约讲师