大宗原材料采购管理培训

**单元 如何确定大宗物料的采购需求和战略布局

情景案例1：从疫情战略物资供应断货来看原材料采购计划的重要性

1.大宗物料主要运营体系

2.大宗物料采购策略和企业运营战略的关系

3.如何明确大宗物料战略需求

4. 如何编制大宗物料采购预算

5.制定大宗物料采购战略四个关键步骤

【培训小技巧】

大宗物料采购策略制十个重点因素

【案例解读】

解读某家电公司铜材的采购战略计划

第二单元 如何分析大宗物料市场的走势

情景案例2：石油的价格为什么会左右我们大宗材料的价格？

1.如何确定供应市场优先级

2.如何理解市场分析成本模式

3.如何评价供应市场的竞争程度（波特“五种力量”模型）

4.如何确定采购物料的生命周期

5.预测供应市场趋势的重要方法

6.如何正确评估和细分市场

7.用POCKET评价市场地理区域

8.如何按技术和供应渠道来细分供应市场

9.如何**细分市场来评价成本风险或机会

10.获取有效市场信息的6个阶段

【培训小技巧】

POCKET采购工具

【案例解读】

铝锭市场成本分析的成功案例

第三单元 如何掌握大宗物料的价格分析方法

情景案例3：某电池上市企业铅锭的价格分析报告

1.供需决定价格原则

2.决定供应价格偏离程度的因素

3.资本和政治等因素对于价格趋势的影响

4.价值图表走势决定价格影响程度

5.如何确定市场的平衡关系

6.大宗物料分析策略；分析曲线的黄金分割点

7.大宗原材料的采购价格指数

8.采购成本指数和关联大宗商品价格对比的方法

9.采购成本变化的量价分配方案

10.大宗原材料变动成本分析

11.趋势价格分析3大原则

【培训小技巧】大宗原材料分析的“一阳指”

【案例解读】解读某压力锅公司铝锭采购的分析报告

第四单元 如何掌握大宗物料成本控制方法

情景案例4：“长单+散单”选择符合企业自己采购模式

1.大宗原材料价格五种采购策略

2.价格趋势分析与采购技巧

3.趋势价格曲线图是采购价格控制的核心

4.采购决策新手段:基于价格分析的成本平衡控制法

5.原材料价格波动带来的常见问题

6.因价格变化的采购策略

7.按需采购模式的优劣分析

8.长单加散单采购模式的优劣分析

9.套期保值采购模式的优劣分析

【培训小技巧】常规大宗塑胶、有色金属、电子材料采购控制方法

【案例解读】战略采购不为人知的秘密

第五单元 如何识别和建立大宗原材料的采购风险管控体系

情景案例5：从铜期货亏损事件来看大宗材料存在风险

1.如何发现大宗物料采购的四种黑洞

2.大宗物料采购合同风险预防、识别、管控的重要性

3.大宗物料采购如何制定合同管理计划和绩效评估

4.如何处理大宗物料采购合同关系管理、争议和终止

【培训小技巧】大宗材料的风险等级表

【案例解读】某新能源锂电企业如何通发现采购合同中的风险

第六单元 如何管控大宗物料的供应链金融体系

情景案例6：解读海尔--传统产业巨头主导的供应链金融

1.供应链金融体系的风险管理

2.供应链金融体系风险评估目的

3.供应链金融体系风险分析和评价

4.风险矩阵的概念

5.确定后果、可能性的风险准则

6.建立风险矩阵

7.风险等级、风险的综合影响

【培训小技巧】大宗材料的风险矩阵管理

【案例解读】乐视供应链资金断裂引发供应商堵门的案例分析

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