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采购谈判技巧

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。

 

2.要把对方的销售人员作为我们的一号敌人。

 

3.永远不要接受**次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。


4.时时保持**低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。

 

5.永远把自已作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,他总可能提供额外折扣。

 

6.当一个销售人员轻易接受,或要到休息室,或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。

 

7.在没有提出异议前不要让步。

 

8.注意要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况,花时间同无条理的销售人员打交道,他们想介入,或者说他们担心脱离圈子。

 

9.毫不犹豫的使用论据,即使他们是假的。例如:“竞争对手总是给我们提供了**的报价,**的流转和付款条件。

 

10.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复,销售人员就会更相信。



11.别忘记你在**后一轮谈判中,会得到80%的条件,让销售人员担心他将输掉。

 

12.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动,用差额销售某赚取利润。

 

13.要求不可能的事来烦扰销售人员,任何时候**延后协议来威胁他,让他等。确定一个会议时间,但不到场,让另一个销售人员代替他的位置,威胁他说你会撤掉他的产品……几乎不给他时间做决定。

 

14.注意折扣有其它名称,例如:奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等,所有这些都是受欢迎的。

 

15.你的口号必须是“你卖我买的一切东西,但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说,对我们来说**重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。

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