广州采购管理培训内容

近年来，持续增长的边际成本压力和产业联盟的趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战，而“采购管理”工作又是企业供应链环节中的重要一环。企业的经营者强烈的感觉到：供应商关系管理对公司的战略发展至关重要，静态、孤立、侧重于内部运作的采购管理模式已逐步被外部协同体系所取代。

本课程旨在从优秀企业的管理经验中，汲取采购管理技能，提升采购管理人员的综合素质。课程包括供应商选择、采购物料成本分析及控制、供应商谈判基础、供应商绩效管理、库存控制等。

通过本课程的学习，能够使学员掌握采购基本工作技能，深入理解采购管理工作中的核心和本质，提高岗位胜任能力。

本次课程详细介绍标杆采购管理、供应商管理的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购流程优化与供应商管理的经营战略，并得以从中受益。

第一章 专业采购人员具备的素质要求

1.采购人员应有专业技能与素质

2.采购员与采购工程师的职责

3.采购管理人员的职责与要求

4.采购是“伟大”工作、是全能型复合人才

5.采购人员必备的核心技能

6.如何发现和杜绝采购”油水”

7.采购人员职业规划

8.采购部组织架构

9.采购物料分类管理

10.采购部门组织架构搭建

11.采购人员如何”拒腐防变”在“糖衣大炮”的潜规则中修炼采购的心性

第二章 采购人员必备技能-供应市场分析

1.如何分析解读整体供应链

2.如何通过供应定位模型理解供应市场

3.如何通过供应定位模型分析供应市场确定采购的优先顺序

4.如何通过供应市场分析控制供应风险

5.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度

6.如何建立成本/价格模型

7.如何灵活运用波特五种力量，达到降低成本的目标

8.如何制定战略供应

案例分析：某公司新品市场供应分析

第三章 如何选择与培养优秀供应商

1.开发供应商有那些渠道

2.供应商分类模式“巨阵图”

3.供应商开发评价框架是什么

3.1构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）

3.2供应商评价基本构建模式

3.3选择供应商10大原则

4.供应商如何实施分级管理

5.如何设定供应商评审

5.1如何设定和实施供应商开发和评审计划

5.2如何规避供应商在评审设置的“陷阱”

5.3如何评估供应商管理能力

5.4如何评审供应商技术能力

5.5如何评审供应商财务能力

5.6供应商社会责任评审

5.7供应商质量保证能力评估

6.为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

6.1“瓶颈”类供应商如何保证交货期

6.2“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

7.如何确保供应商交货期

7.1运用采购战略解决小批量多品种物料供应问题

7.2技术专利垄断型，强势供应商如何沟通

7.3如何与客户指定的供应商沟通

4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶颈供应商“扬眉吐气”

案例分析：某电器公司“瓶颈”类物料如何实现逆转

第四章 “砍”掉成本为企业增加利润是采购重要价值体现

1. 价格控制与成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理与成本控制的定义

1.3采购总成本

2.企业战略与成本管理关系

2.1目标成本管理

2.2质量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析与价格

3.1价格的合理性5R原则

3.2如何挤出供应商价格“水份”

3.3砍价依据是什么

4.价格杀手“剑”-招标

4.1什么情况适合招投标

4.2如何防止供应商串标

4.3招标的关键点是什么

5.双赢的价格谈判

5.1如何组建谈判团队

5.2什么谈判？谈什么？目标与策略

5.3谈判运筹帷幄，知已知彼，精巧布局

5.4谈判团队作战，不是“团伙”出动

5.5采购价格谈判”六脉神剑”

5.5.1“中庸”之道，差距平均

5.5.2“迂回”战术，跨越区域

5.5.3“偷梁换柱”法，改变计量单位，引起重视

5.5.4请“佛”出山，请上级领导出面

5.5.5“高山流水”式，以势压人

5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

案例分析：某公司的招标案例分析，成本核算实战公式与方案

第五章 采购人员绩效管理

1.如保制定绩效考核数据

2.采购绩效考核的基本原则

3.采购从业人员KPI考核内容

3.1生产的持续性

3.2采购价格与成本指标

3.3质量指标

3.4企业运营

3.5其他的考核指标

4.绩效考核的方式

5.如何确定绩效评估标准

案例分析：某OEM公司采购中心绩效管理图表分析

第六章 运用合同对供应商进行风险管理与控制

1.签订合同

1.1签订合同的步骤

1.2签订合同时的基本要求和风险点

1.3如何保证合同有效性，多种习惯声明合同是否有效

1.4如何制定采购招标合同管理计划

1.5何保证合同的履行

1.6如何解除合同

1.7如何应对合同

1.8采购在材料行情发生剧烈变化时如何变更合同

1.9出现质量问题如何索赔，可以拒付货款吗

2.合同团队职责和分工

3.国际贸易合同的基本要求和规避的风险

3.1国际贸易术语解释通则风险的划分

3.2不同国家的法律通则

案例分析：如何提前预防合同风险

第七章 库存控制降低采购总成本

1.库存管理的绩效目标有哪些

2.如何确保库存数据及时准确

3.如何做好原材料的库存管理

4.如何控制重复性物料的补货管理

5.如何做到库存最小化又能保证生产正常供应

6.**库存批量管理

7.如何设定安全与提高库存周转

案例分析：某公司库存管理控制方案分析

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采购工作的难点主要有两个，一是采购成本，二是采购周期。

采购成本控制工作要做好，只有笨方法，那就是掌握更多有效的供应商，在不影响质量、资金周期的前提下，有更多的机会选择更便宜的供应商。然后就是做好供应商的管理对比工作，综合时间成本、运输成本、采购直接成本各方面的因素，找到蕞佳供应商。

采购周期的控制则是比较有技术的工作。采购周期与企业内部销售订单、销售计划、生产任务单、生产计划、研发技术方案相关，也与岗位工作配合相关，任何一个环节问题，采购周期就会延误，短则一天半天，长则几天几周甚至一两个月。

除此外，采购周期还与供应商的供应能力相关。要把采购周期控制好，首先要充分把握好供应商的供应能力，做好多种可能的供应商备货方案。然后蕞蕞关键的就是控制后企业内部工作的配合，这往往是企业内部管理水平的真实反映。如果一家企业经常由于内部工作配合而造成采购周期延误，很显然，企业的管理水平是极低的。