上海采购价格控制内训

控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在産品成本的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强。由于材料成本占生産成本的比例往往达到50％以上，因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低産品成本、增加利润的重要和直接手段之一。

1、掌握采购综合成本分析方法

2、能够根据公司需要制订采购战略

3、掌握常用降低采购的方法

4、掌握供应商质量控制的常用方法

5、掌握经过间接手段降低综合成本

第 一章：采购部门绩效管理

1.如何界定采购业务职能与分工

2.采购人员KPI有那些

第二章：用战略眼光分析供应市场

1.如何分析解读整体供应链

2.经过供应定位模型理解分析供应市场

3.如何经过供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序

4.如何经过供应市场分析控制供应风险

5.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度

6.经过供应市场分析解密价格决定因素，并建立成本/价格模型

7.灵活运用供应市场中的五种力量，达到降低成本目标

8.解读分析市场定位模型制定战略供应

第三章：为什么要谈判

1.何谓谈判

2.谈判中可能涉及的议题

3.影响谈判及其结果的诸多因素

4.谈判的心理模式

5.谈判的基本原则

6.谈判的五大特点

7.谈判的基本阶段

8.利用利益支点，撬动达成利益诉求

第四章：如何做好采购谈判预案分析

1.好的谈判如何做好预案

2.采购谈判的主要因素

3.如何准备采购谈判工作

第五章：如何制定谈判策略

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步杀

第六章：成本控制与采购成本谈判战术

1.控制价格与成本分析

2.企业战略与成本管理关系

3.成本分析与价格

4.价格杀手“仗剑天涯”-招投标

5.如何双赢--价格谈判

6.“挥刀自宫”“借刀杀人”

7.战略采购的四大原则

第七章：采购招标商务实操训练--仗剑天涯

1.招投标前准备工作

2.招标会现场准备工作

3.招标后的安排工作

4.如何预防供应商窜标

第八章：运用合同对采购谈判结果进行风险管理与控制

1.采购合同概念构成好合同的要点是什么

2.现货合同定期合同制订分析

3.合同团队职责和分工

4.国际贸易合同的基本要求和规避风险

5.如何预防合同违约以及如何处理

6.发生争端的解决方法与分析

第九章：控制库存降低采购成本

1.库存管理的绩效目标有哪些

2.如何确保库存数据及时准确

3.如何做好原材料库存管理

4.如何控制重复性物料的补货管理

5.如何做到库存蕞小化又能保证生产正常供应

6.蕞优库存批量管理

7.如何设定安全与提高库存周转