济南采购供应商开发管理培训机构

供应商对企业的重要性与日俱增，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。企业越来越看重采购开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升。由此采购管理的重点转向了提出供应管理。如何才能更战略地处理优化方案，降低采购成本，化解采购风险呢？

1、掌握VUCA时代的特点与VUCA时代下企业常出现的三大问题

2、掌握供应链环境下企业四大竞争与供应战略如何有效匹配的思路与方法

3、掌握采购管理的四种采购思维方法

4、掌握供应市场分析的两大方向与物料分类的两大方法

5、掌握四种不同物料的采购方法与策略

6、掌握采购三大关键原则与七种采购技术

7、掌握供应商分类的两大维度与四大类别

8、掌握供应商评估的两大方面与七大内容

8、掌握供应商七大核心关系定位不同供应商关系的应对策略

9、掌握采购成本分析三大步骤与供应商报价的11种方法

10. 掌握采购谈判三大阶段内容，不同形式下的四大议价策略与六大杀价技巧

11. 掌握供应商质量管理的三大维度，六大有效方法与质量改善的六步法

12．掌握采购周期缩短的三大方法

1、采购的新型理念

●采购系统设计的指导思想

●供应链系统的目标冲突

●供应链系统的设计

2、采购核心价值与采购成本控制

●采购条款及与供应商关系策略

●采购流程的合理化设计

●采购中的成本影响因素分析

●如何降低采购成本

●供应商通常依据哪些要素进行报价

●三方报价与价格分析工具的制定

●如何分析供应商的价格市场定位与走向

●如何运用价格分析工具来分析报价

●工作流程及实施技巧

●价值分析/价值评价（VA/VE）

●成本降低方案（Cost Down Program）

●价格分析与控制

3、采购谈判技巧

●谈判的步骤

●如何掌握卖方真实的销售心理

●利用买卖双方的优劣进行谈判

●如何利用上级的权限进行议价

●采购谈判技巧的“规则”

●有效谈判应注意的事项

●买方占优势时应采用何种采购策略

●卖方占优势时应采用何种采购策略

4、供应商选择与管理

●如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

●供应商开发与认可程序

●采购商业体系、质量体系的构建

●供应商选择与评价的考评因素

●供应商商业、服务、质量审核要素

●批量生产中供应商的日常管理

●供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

●案例分析

5、如何管理供应商

●建立对供应商管理之制度

●供应商之交期管理（Delivery）

●供应商品质管理（Quality）

●供应商成本管理（Cost）

●供应商服务管理（Service）

●主要供应商管理

●建立与策略性供应商的伙伴关系

●如何管理单一供应商

●如何与供应商谈判

●案例研讨：供应商管理

6、如何进行供应商绩效评估

●建立供应商绩效考核标准

●供应商绩效分析

●如何进行供应商绩效评估

●如何奖励供应商

●如何淘汰不良供应商

●如何协助供应商改善绩效

●如何进行供应商发展

●案例研讨

7、采购管理效能评估

●采购管理效能评估的方法

●采购人员的绩效评估

●杜绝无效的采购行为

8、综合案例分析与实际问题解答

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1、派常驻代表。

2、定期或不定期到工厂进行监督检查。

3、设监督点对关键工序或特殊工序进行监督检查。

4、成品联合检验，可以由客户会同采购人员一同到供应商处实施联全检验。

5、要求供应商及时报告生产条件或生产方式的重大变更情况（如发包外协等）。

6、组织管理技术人员对供应商进行辅导，使其提高品质水平，满足公司品南要求。

7、由供应商提供制程管制上的相关检验记录。

8、进货检验。