企业采购供应商管理培训

全球供应链已经处于复杂且多变的经济发展环境中，采购部门已从企业原来的“成本中心”转变成为“利润中心”！那么现代企业发展需要职业经理人不仅要具有全局性、高度性、长远性的战略眼光和规划布局能力，还要具备风险管控意识和能力，如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识，是现代企业发展和竞争的主要课题！

通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择**供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有**的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

第01部分：供应商开发管理篇——供应商开发、认证、选择、评估和激励

一.供应商开发的前期准备工作

二、如何进行供应商的开发

三、如何对供应商进行认证

四、如何培养优秀而忠诚的战略供应商

第02部分：供应商质量控制篇——改进供应商产品质量，提高质量合格率

一、拥有良好的品质文化是品质得到保证的基本前提

二、树立供应商正确的品质观念和意识

三、选择优秀的供应商是质量管理控制的重要环节（具体见供应商开发部分）

四、互利共赢的供应商质量管理与控制的有效方法

五、供应商产品质量的验证和不合格品的判定与处理

第03部分：供应商交期管理篇——如何改进供应商提高交期达成率

一、供应商交期的管理，提高采购交期率

二、讨论：如何缩短订单处理的周期的六方法

三、案例分析与思考

第04部分：供应商管理库存VMI——提高库存周转率，降低库存量

一、库存的周转

二、库存管理

三、如何加速仓库物料周转

四、如何降低原材料库存

五、案例分享

第05部分：供应商关系管理创新篇——实现供应商大会的项目推进，建立供应商中高层沟通平台

一、供应商大会项目推进的主题思想

二、与供应商合作存在的主要问题表现

三、供应商基础管理策略与方法

四、供应商廉政建设管理——三不政策“不敢、不能、不想”

五、建立公司与各供应商中高层进行沟通与交流的平台

六、公司未来对供应商管理侧重点与合作展望

第06部分：双赢的供应谈判篇——采购谈判技巧与高效策略

一、采购谈判的概论

二、采购谈判的主要环节

三、采购谈判的基本步骤

四、采购谈判心理分析

五、买卖方双方优劣势技术分析

六、采购谈判议价通用技巧

七、采购谈判议价分类技巧

九、报价与还价还应注意的问题

十、影响谈判的五大障碍

十一、案例分析

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1.采购商对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。

2.采购商定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。

3.采购商减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。

4.采购商制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。

5.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。

6.采购商可在供应商处设立SJQE. SJQE通过扮演客户的角色，从而达到推动供应商的质量。

7.采购商定期或不定期地对供应商进行等级评比，制定和落实执行奖惩措施.

8.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。

9.采购商对重点材料的供应商上游厂商进行质量监控管理。

10.管控供应商材料的制程参数变更或设计变更时均需采购商的确认批准。