杭州培训网 > 杭州采购物流管理培训机构 > 杭州企赢培训
首页 betway365客服 最新资讯 热门问答

杭州企赢培训

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 采购物流管理培训资讯 > 苏州政府采购供应商管理培训

苏州政府采购供应商管理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2020-12-15

导语概要

采购供应商培训课程导读企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合

采购供应商培训咨询

采购供应商培训课程导读

企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。

采购供应商培训课程目标

通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择**供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有**的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

采购供应商培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

咨询了解

课程对象

采购经理、采购工程师、采购专员、供应商管理专员、SQE等与采购业务有关人员。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

咨询了解

采购供应商培训课程大纲

第一部分: 建立采购架构与流程

一、基本流程

二、合理采购流程的四个导向

三、采购的方法种类

四、采购管理的若干要点

五、供应商的选择

六、供应商的选择步骤

七、供应商选择的方法

八、好供应商具备六方面特质


第二部分:如何有效管理供应商?

一、供应商的管理重点

二、供应商管理体系及绩效分析


第三部分:供应商绩效管理之供应商评估管理

一、供应商开发与评估的主要步骤

二、供应商开发与评估办法

三、供应商开发与评估的工具介绍

四、 如何向供应商索取价格折扣?

五、供应商供应水平与库存控制绩效管理

六、供应商绩效考评与评级管理


第四部分:谈判前的准备

一.确定谈判的目标

二.赢得谈判的秘笈:准备、再准备

三、确定谈判时间与地点

四、谈判前的心理准备、

五、给顾客一个好的“包装”

六、收集与客户有关的信息

七、制定谈判计划


第五部分:避免与客户谈判中的禁忌与误区

一、语言禁忌

二、服饰禁忌

三、谈判心理禁忌

四、不要轻易亮出自己的底牌

五、防止“多米诺骨牌”式的让步

六、避免谈判陷入无意义的争执

七、谈判话题禁忌

八、与不同类型客户谈判的禁忌

九、谈判进程中的禁忌


第六部分:掌握谈判开局的主动权:抓住与客户谈判的先机

一、**入题

二、握手与名片使用技巧

三、化解对方的疑虑和戒备

四、营造良好的谈判气氛

五、三种开局技巧

六、从客户关心的话题开始,学会吊对方胃口

七、观察不同客户性格和心理特征

八、先投石问路,再步步为营


第七部分:奇正之道:合理运用谈判战术

一、让问题快速得到回答

二、应对客户的反对意见

三、拒绝有道

四、迂回绕道技巧

五、学会以柔克刚

六、打破僵局的方法

七、声东击西

八、软硬兼施

九、缓兵之计

十、以理服人


第八部分:纵横舌上鼓风雷:与客户谈判中“谈”的艺术

一、与客户谈判中“听”的技巧

二、与客户谈判中“问”的技巧

三、与客户谈判中“答”的技巧

四、与客户谈判中“叙”的技巧

五、与客户谈判中“看”的技巧

六、与客户谈判中“说”的技巧

七、语调语速运用技巧

八、态势语言运用技巧

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 苏州政府采购供应商管理培训
    苏州政府采购供应商管理培训

    采购与供应链管理咨询师-南斌

    曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...

  • 苏州政府采购供应商管理培训
    苏州政府采购供应商管理培训

    采购、物流、供应链管理专家-吴诚

    采购、物流、供应链管理专家,曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年:历任华为技术有限公司采购总监、计划商务总监;富士康科技集团 物流与供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理...

  • 苏州政府采购供应商管理培训

    采购与供应链培训师-孟葵

    采购与供应链培训师,有20年跨国企业集团采购与供应链管理经验,8年经验,曾任美国NOV集团中国区供应链总监、德国申克中国区采购总监、美国伊顿供应链经理等职务,积累了丰富的实战经验...

供应商选择的十个原则

全面、具体、客观原则:建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系,对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面。

系统全面性原则:全面系统评价体系的建立和使用。

简明科学性原则:供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。

稳定可比性原则:评估体系应该稳定运做,标准统一,减少主观因素。

灵活可操作性原则:不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的,保持一定的灵活操作性。

门当户对原则:供应商的规模和层次和采购商相当。

半数比例原则:购买数量不超过供应商产能的50%,反对全额供货的供应商。如果仅由一家供应商负责100%的供货和100%成本分摊,则采购商风险较大,因为一旦该供应商出现问题,按照“蝴蝶效应”的发展,势必影响整个供应链的正常运行。不仅如此,采购商在对某些供应材料或产品有依赖性时,还要考虑地域风险。

供应源数量控制原则:同类物料的供应商数量约2~3家,主次供应商之分。这样可以降低管理成本和提高管理效果,保证供应的稳定性。

供应链战略原则:与重要供应商发展供应链战略合作关系。

学习更新原则:评估的指针、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。


线上课程推荐

On-line Classes
The course characteristic
  • 《采购成本控制、流程优化与供应商管理》

    录播课程:399元/人

  • 《供应商开发、评估、选择和绩效考核》

    录播课程:399元/人

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

企赢培训学院是国内**影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案、最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚,汇集了各个领域的资深专家、企业高管、标杆领袖、商界精英,储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,涵盖了各行各业的主流讲师大咖,以顶尖的专家团队,成熟的服务体系,科学的授课方式,为企业快速成长保驾护航!咨询热线:18820199226(微信同号)

我们的使命

帮助企业成长,助力共赢!

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

上一篇:企业采购供应商管理培训内容 下一篇:杭州团队建设公开课
杭州采购物流管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497

选课

推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572
Baidu
map