企业采购供应商管理培训内容

随着互联网、人工智能、中国经济的飞速发展，商务活动的复杂程度越来越高，人们的锲约精神也得到了大幅度提升，国家不断更新相应的法律、法规和规章。如何全面快速提升供应链商务实战综合能力？尤其是在供应商的开发、选择、考核与关系管理方面，得到了越来越多人的关注。本课程主要从采购的视角，讲解供应链相关的知识要点后，通过案例分析与演练，使参加者学完本课程后，在工作岗位上能够将学到供应商的开发、选择、考核与关系管理等应用到实际工作中，增加自己的采购管理绩效，为公司做出贡献。

1. 掌握供应商管理的八大指标

2. 掌握选择供应商的六大步骤

3. 掌握评价供应商的三个步骤

4. 掌握供应商的四种考核方法

5. 掌握供应商物料检验管理方法

6. 掌握公司内控成本分析方法

7. 掌握采购议价谈判的八种关键策略

8. 掌握采购定价的30个关键技术

9. 掌握采购谈判与议价主动考量点

1、采购的新型理念

●采购系统设计的指导思想

●供应链系统的目标冲突

●供应链系统的设计

2、采购核心价值与采购成本控制

●采购条款及与供应商关系策略

●采购流程的合理化设计

●采购中的成本影响因素分析

●如何降低采购成本

●供应商通常依据哪些要素进行报价

●三方报价与价格分析工具的制定

●如何分析供应商的价格市场定位与走向

●如何运用价格分析工具来分析报价

●工作流程及实施技巧

●价值分析/价值评价（VA/VE）

●成本降低方案（Cost Down Program）

●价格分析与控制

3、采购谈判技巧

●谈判的步骤

●如何掌握卖方真实的销售心理

●利用买卖双方的优劣进行谈判

●如何利用上级的权限进行议价

●采购谈判技巧的“规则”

●有效谈判应注意的事项

●买方占优势时应采用何种采购策略

●卖方占优势时应采用何种采购策略

4、供应商选择与管理

●如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

●供应商开发与认可程序

●采购商业体系、质量体系的构建

●供应商选择与评价的考评因素

●供应商商业、服务、质量审核要素

●批量生产中供应商的日常管理

●供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

●案例分析

5、如何管理供应商

●建立对供应商管理之制度

●供应商之交期管理（Delivery）

●供应商品质管理（Quality）

●供应商成本管理（Cost）

●供应商服务管理（Service）

●主要供应商管理

●建立与策略性供应商的伙伴关系

●如何管理单一供应商

●如何与供应商谈判

●案例研讨：供应商管理

6、如何进行供应商绩效评估

●建立供应商绩效考核标准

●供应商绩效分析

●如何进行供应商绩效评估

●如何奖励供应商

●如何淘汰不良供应商

●如何协助供应商改善绩效

●如何进行供应商发展

●案例研讨

7、采购管理效能评估

●采购管理效能评估的方法

●采购人员的绩效评估

●杜绝无效的采购行为

8、综合案例分析与实际问题解答

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采购人员通常从价格、品质、交期交量和配合度（服务）几个方面来考核供应商，并按百分制的形式来计算得分，至于如何配分，各公司可视具体情况自行决定：

价格：根据市场同类材料最低价、最高价、平均价、自行估价，然后计算出一个较为标准、合理的价格。

品质：根据批退率、平均合格率、总合格率进行地评估，批退率越高，表明其品质越差，得分越低；合格率越高，表明品质越好，得分越高。

交期交量：交货率＝送货数量÷订购数量×100%，交货率越高，得分就越多。

逾期率：逾期率=逾期批数÷交货批数×100%，逾期率越高，得分更少；逾期率越长，扣分越多；逾期造成停工待料，则加重扣分。

配合度：配合度上，应配备适当的分数，服务越好，得分越多。