苏州企业采购供应商管理培训机构

企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商管理水平，而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。

1.掌握供应商开发的流程和策略

2.建立既具战略性又具灵活性的供应商关系

3.掌握供应商管理实战技能

4.掌握采购的多种绩效评估技能

5.提高供应商开发的管理能力

6.提高公司采购效率，降低成本

7.成本降低，成本中心转化为利润中心

一、 供应商管理标准

1、供应商管理指标

2、供应商管理标准框架：7+1

二、 如何选择供应商

1、 企业内的两部圣经

2、 衡量和评价供应商的两大前题

3、 选择供应商的六大步骤

三、 如何进行供应商评估

1. 供应商评估标准

2. 供应商评估方法

3. 供应商评估手段

四、 供应商物料验证管理

1、 驻厂检验

2、 来料检验

3、 制程检验

4、 出货检验

五、采购谈判战略技术

1、采购人员冲突处理技巧

2、采购人员人际关系处理技巧

3、采购谈判三种过程分析

4、设计有效的谈判方案

5、采购谈判定义需求与技巧

6、采取降价谈判的三大时机

7、采购谈判前三项谋略

8、采购谈判操作技巧

9、供应商应对实用技巧

10、谈判手法心态的四个基础

11、学员分组模拟议价演练

六、零成本采购询价战略技术

1、询价的四个原则

2、底价的制定与询价技巧

3、采购价格六种分析模式

4、采购价格制定的30个关键技术

5、如何预防供应商的报价陷阱

6、货比三家与价比三家策略模型

7、采购报价的基本原则

8、如何制定采购底价

9、以小博大五种砍价策略

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首先，应反思当初是如何把这么差的供应商选进自己公司并进行使用的？当初使用的时候，是否有评选过程和标准？如果有，是集体部门共同评选的，还是单部门独自评选的 ，甚至是某人某客户指定的？对“使用后差评的供应商”的历史过程进行复盘分析，是为了以后避免再用到“差劲的供应商”。因为，采购供应商管理的目的不是为了给某个供应商打“差评”和“拉黑”，除非你是淘宝上的黑人水军，靠“差评”赚钱。

其次，应聚焦于你司希望选用什么样的供应商，之后，你司才可能找到适合自己公司的新供应商；再之后，才可能把你司认为太差劲的供应商给“拉黑”。因为，如果没有合适的经认证的新供应商备选在那做交接，再差的供应商也是已经和你司合作久了，再不满意，也不至于因为“要拉黑”而使公司停摆。